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  • 【生意】點冧年長客買鞋? 90後港孩老闆:要講埋呢樣嘢
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廿一隻色吸眼球 只攻六色存貨

「買野講第一印象,咁多隻色係為咗令人記得,覺得有好多選擇。」The Korner除提供基本的黑白灰及啡色外,另有齊彩虹七色,單是藍色也有三種選擇,實是令人花多眼亂。但Curtis指,客人心再亂,最終也傾向選擇踏實易襯之色。「所以我哋得六至七隻色有存貨,其他冷門顏色要訂,以免積貨。」訂貨時間為兩至三星期,同時可按客人要求訂造特別款式,例如配皮混搭、選取特別皮線等。「我哋提供一次免費換鞋服務,如果訂貨收到後發現顏色唔岩心水,可以換一次貨。」有貨在手,就要開始尋找寄賣點,當中三個位於荃灣、元朗及葵芳,上架費合共約一萬元,然後再用月租形式寄賣。「每間只會提供四至五隻色嘅鞋,希望幫到我清貨。」

Curtis在尋找寄賣點時,更意外認識了位於銅鑼灣的洋服店The Hackney,由合作變為半個老闆,從「鞋痴」到迷上西裝。「接觸皮鞋時發現一定要西褲同裇衫嘅打扮先襯到,識到The Hackney後發現兩個牌子可以互助互利,結果就入咗股。」The Hackney主要為客人訂製西裝,當中不乏已上年紀的專業人士,Curtis要說服的,更包括合作的上海造衫師傅。「如果唔係做訪問,我都唔會剃鬚,想人望落覺得我成熟啲。」他摸著下巴地說。說是老闆,Curtis笑稱自己其實與Sales無疑,指穿起西裝及皮鞋時一定要有型有款,讓客人發現穿洋服更多的可能性,得到配搭的啟發。外貌及衣著再成熟也只是打開話匣子的首步。「我自己嗰四十套西裝差唔多全部都係訂造,好多玩味較重嘅圖案同顏色我都有試過,例如森林綠色。」他對西裝布料、剪裁及皮鞋款式的熟悉程度,確會令人眼前一亮。而每個訂造西裝的客人,平均也要上來三次以選料及試身,跟客人混熟的機會也因此大增。要同年長客啱傾,老闆還要識講呢樣嘢:「除左行內知識,我重會發掘各種酒同古董手錶同佢哋分享,大家就會愈傾愈多。」男人與男人之間,有時其實就是這樣簡單。

採訪:黃綺敏
攝錄:廖健昌
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