< 返回
  • 【270呎賣800萬】長實前高層爆新盤有古惑 「拖延時間捉心理!」
  •   19,493 views │ 2017年03月17日
    留言()

 

新盤市場競爭激烈,三個樓盤包括新地匯璽、會德豐Monterey、及長實星漣海爭相在今、明兩日開賣,而發展商也推出不同優惠及付款辦法。 Monterey、星漣海及匯璽買家可享的最高折扣分別是約17.5%、24%及23%,以匯璽的一個高層、實用面積270方呎的細單位為例,價單售價794.9萬元,若扣除最高折扣及現金回贈等優惠後,折實售價則是約610萬元。

發展商偏向以「折扣」降低樓盤最終價格,長實前高級營業經理何雨盈表示,發展商一般在推盤前已想好這個「Package」,「就像百貨公司大減價,原價是多少,現在我又以什麼價格賣給你,希望令人覺得抵買。」

除了在價格上令人覺得「抵買」,何雨盈又指,當付款辦法或折扣愈趨複雜時,地產經紀便可以有更長時間跟顧客解釋,增加買家購買單位的機會,「每個人過來看完示範單位便離開,但客人一聚焦在付款辦法,已完全沒有想其他事情 一般人不可以同時想太多事情。」另外,客人跟經紀傾談時,就似一群製造現場氣氛「臨時演員」,附近的路人經過見到也可能受此吸引。他同意這是一個市場策略,並早在樓盤進行抽籤時已轉移視線,「如果似房協那種『攤開嚟揀』的手法,很多人會三心兩意,最後更不買。賣樓要虛張聲勢,當整條街也是經紀時,已經做到一個『勢』;而客人更是想買也未必買到,因為要先抽籤,你的腦便會先考慮抽不抽到,這種手法我覺得是香港獨有。」說到底,也是捕捉人們的心理。

他補充,很多年前推出樓盤時「任人揀」,跟現在的做法不同。但當現今其他地產商也認為這樣做是好,可以跟客人談更長時間,便變成所有人也是採用這個做法。
熱門新聞
  • 何雁詩強迫棄養 鄭俊弘用倒鈎鐵鏈綁狗 229,103 views
  • 鄭俊弘把口話狗仔好乖 為氹女友將愛犬送走 41,257 views
  • 鄭俊弘被雪零收入身材暴漲 買嘢搵何雁詩埋單 35,487 views
  • 肉腿回春 56歲葉蒨文轉look陪鬚根老外 26,270 views
  • 【人神共憤】鄭俊弘用倒鈎鐵鏈綁狗 何雁詩網上回應:我是狗癡⋯唔係好明發生咩事 25,663 views
  • 【情陷夜中環】太狠的手(葉朗程) 25,566 views