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【Startup●名人效應】林珊珊細女撐場 大讚智能頸帶實用

2018.02.05 | 15979 views

鄒健宏認為,由B2B去B2C並不容易,他認為要多投放資源和時間,找多些合作夥伴,品牌會變得更強大。

上週日,愛護動物協會在迪士尼樂園舉行「全城狗狗行善日」,林珊珊細女李怡(野...

科學園科培網絡榮譽會長鄒健宏(Kenneth)了解產品後,知道擁有美國麻省理工學院電子工程及計算機科學碩士和哲學博士學位的Alfred,由美國帶了技術回港,再由香港發展開去,也期待他們成功。

吳:吳民卓
K: Kenneth鄒健宏

K:產品會收集不同數據,但如何定Benchmark(基準)?
吳:我們和註冊獸醫楊巧兒(Anita)合作,她作為我們顧問,按寵物大小、品種分類了一日運動量大概多少。如比熊犬,Poodle(貴婦犬)就可以一日半小時左右的運動量已足夠。

K:因你的產品有機會賣去不同國家,是否也會找不同專家再給予意見?
吳:國內亦與華中農業大學有些合作,他們有個教授做我們的顧問;在美國就尋找專家中,去年十一月尾已經在美國Amazon上開始售賣,在美國已經有partner在當地推廣。

K:市場可能都有類似產品,你為何認為PETBLE產品會找到市場?
吳:美國有三億人口,其寵物數量貓、狗加埋為一億五千萬,達到他們人口的一半,而research都顯示有6成家庭是有養寵物。中國就有13億人口,大概有1億幾的寵物;法國、日本都有三至四成家庭養寵物。中國養寵物的,大部分是三十五歲以下的女性,她們對科技的接受程度比較高,所以我們研發智能產品嘗試去攻這個市場。

K:你如何測試這個產品?
吳:我先講設計上是防水,推出市面時都不停測試,找來十至二十隻寵物戴在牠們身上看是否舒服,及同步的準確度。信佳做生產,我們好明白有些測試是要做,例如包裝後的drop test,如物件由一米高跌下會否損壞,加強包裝防震能力。還有溫度測試,例如高溫和低溫下他們還能否正常運作。

K:大小類型的狗也歡迎(SmartBowl)這設計?
吳:這個有少少取捨,如果要設計不同size的碗,成本會太高,所以我們主要針對中小型的狗,小型狗是會覺得大少少,但都ok,就算是短頸的、或扁鼻的貓都access到牠的食物。我們的理念是每一個器皿是屬於一隻寵物,所以器皿兩旁專登高一點,側面不容易access到食物。

Alfred對市場及公司項目瞭如指掌,他們出售寵物糧食,同時亦擁有已有一萬用戶的手機應用程式「PetNfans」,可讓會員分享寵物相。他們更策劃和寵物醫院及其他寵物團隊合作,舉辦活動,集團矢志建立一個全面寵物業務生態系統,Kenneth聽後給予九分。

撰文:李苑欣
攝錄:廖健昌、關永浩

在大數據年代,人類戴上手帶便能監測自己的運動量和健康,寵物一樣有牠們專用的智能裝置。九一年在香港成立的信佳國際(912),以電子產品為核心業務的同時,近年積極進軍日益增長的寵物市場。除有自家寵物食品品牌,還推出網上寵物用品銷售平台等。最近亦睇準時機,以PETBLE品牌推出可穿戴式的寵物活動偵測器SmartTag,只要掛在貓、狗頸上,就可以偵測寵物當日運動量和休息是否足夠。稍後亦會推出記錄寵物食量的智能餵食器SmartBowl,一如養寵物都要養得夠型夠smart。信佳首席科技總監兼執行董事吳民卓(Alfred)說:「信佳一直屬於B2B(Business-to-Business),呢個業務相對是B2C(Business-to-Consumer)多啲,對我們來說都是新嘗試。」

SmartTag、SmartBowl的面世和Alfred的家貓有關,「我本來有一隻狗兩隻貓,一隻貓在2015年時過身,當時有些忙,回家工人也有講這兩天牠進食少了。下午帶牠看醫生,傍晚牠已過身,驅使我想為何寵物不可以做這些device去了解牠的健康狀況?有些寵物甚至嘗試隱瞞,不想主人擔心,收集數據容易令主人了解其寵物狀況,知道牠幾時食少了糧,出現了一些狀況時,可以早點帶牠看醫生。」

輕巧的SmartTag有黃和紫兩色可供選購,防水設計,通過藍牙傳輸,就可以在PETBLE App看到寵物活動數據,售價三百二十八元。「有趣是我們發現寵物在主人快回家時便開始活躍,牠們大概知道主人差不多回來,可能已經在門口行來行去等主人。」

SmartBowl則內置一個電子磅和藍牙接收器,可以記錄寵物食量和營養攝取量,「如果食得過少,長遠下去變得無營養,無體力和變瘦。」另外如果家中有幾隻寵物有搶食情況,SmartBowl配合SmartTag便可以知道每隻寵物各自的進食情況。

科學園科培網絡榮譽會長鄒健宏(Kenneth)了解產品後,知道擁有美國麻省理工學院電子工程及計算機科學碩士和哲學博士學位的Alfred,由美國帶了技術回港,再由香港發展開去,也期待他們成功。

撰文:李苑欣
攝錄:廖健昌、關永浩

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專家盤問:
莊:香港柏金遜症會主席莊達成
D:MedEXO Robotics的創辦人禤彥勳(Denis)
莊:鞋墊要承受的重量及壓力不少,會否不夠耐用?
D:我們會就各方面作出考慮,如用料會選擇質素較好、非普通矽膠的鞋墊;因矽膠用得久會變形及磨蝕。鞋墊之內因會有電及控制器,所以會加添保護層,特別會注重防水問題,以避免有漏電情況出現。
莊:視覺提示燈內裏有沒有安全設計?
D:這燈的光度及力量本身較大,如不小心照射在眼內可能會傷及眼睛。因此我們會增添安全感應器在燈內,如感應到燈被平放了或是角度過了四十五度的話,它就會自動停電,直至危機被解除。
莊:視覺提示燈能否調節光暗?到室外或比較光亮的地方會不會不夠亮而看不到?
D:最終版本會有光亮度感應器,着燈後會就着周遭環境的光暗而改變,可省電及保護我們的眼睛。

終極談判:好有價值 價錢愈大眾化就愈好
十分滿分我會給予八分,因市面上還未有鞋墊與視覺提示燈兩者配合的配套存在,我認為這個系列整體上是非常有價值,相信最終成品後會對病人有很大幫助。在產品設計上,必須要達致一定安全性,於病人的使用體驗上,攜帶做得越輕巧、或是佩戴越是舒適就最好。因病人的圈子其實也是一個社會縮影,富有的人也有,經濟有困難的人亦有,價錢我認為要取中庸之道,盡量貼近大眾水平,以令更多病友受惠。

用家感受:
今年五十九歲的佘先生於二十年前發病,訪問當天以輪椅出入,他指:「平常自己一個人都會坐輪椅,有屋企人陪伴先會行路出街。」走路姿勢受病症長期影響的他,會在緊張時出現腳部不能提起、起步及轉彎時難以協調的情況。「盞燈掛喺身上照射前方,可以帶住我行路,試過後感覺幾好,但如果可以光啲就更好。」試用提示燈後笑容滿面的佘先生,則認為鞋墊的效果一般:「震動太散,感覺唔到好似脈搏咁樣一下一下跳動。」

撰文:黃綺敏
攝影:廖健昌

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「中學時睇過單新聞,係有關柬埔寨喺二次世界大戰時埋下好多地雷,當地人喺多年後要掘出地雷去換錢,因而唔小心被炸斷雙腳,所以想發明一啲穿戴式嘅產品幫人。」三十歲的英國牛津大學博士生禤彥勳(Denis)道出他的發明初衷。

曾經發明機械義肢的他一直希望鑽研與手腳相關的機械,於是在去年創立MedEXO Robotics,推出一款外形奪目、能減輕柏金遜病人手抖症狀的機械手套,受過廣泛的報導及討論。是次受訪,他出奇地把具話題性的機械手暫時放下,轉至分享一款體積細細的雷射燈,及其貌不揚的震動鞋墊,望以光線及震動提示協助有走路困難的柏金遜症病人。

「同病人接觸得多先知,受步態凍結(Freezing of Gait)而影響走路嘅病人原來仲多,問題更急切同嚴重。」Denis希望把有限資源分配得更好,以先解決病人的燃眉之急。是次請來香港柏金遜症會主席莊達成及其病友上場試用,由患者角度給予意見,讓產品能真正達到「以人為本」。

我點sell?
克服讀寫障礙 成牛津大學博士生
於中文大學物理系畢業、曾就讀英國倫敦帝國學院的研究院,現時為英國牛津大學的生物醫學工程博士生的Denis,單是學歷已令人眼前一亮;但他直言自己並非「學霸」,小時候更有過讀寫障礙。「細個B同D會掉轉,睇書唔可以集中睇一段字,一定要用手掩蓋文章其他部分先讀到入腦,當年中大見我喺科技發明比賽攞到好多獎,所以俾咗個special offer我,成績達標就可入讀。」迷失於書中的Denis逐一以發明證明自己,後來更考到了獎學金到英國繼續升學。

以兩萬元起家 曾氣餒流下男兒淚
Denis的辦公室內除了有硬件startup必備的3D打印機,更設有衣車一台。「當初係一個自學車衫,想研究點樣縫製隻手套先最好。」外表成熟的他留有羊咩鬚,但說話不時流露出「大男孩」的活潑氣息,跟全男班的同事有講有笑。「而加有實習生幫手先咁熱鬧,其實有好長時間都係一位個人撐住所有野。」曾有合伙人跟他同心同念,可惜生活卻未能同步;積蓄多用於讀書等洗費、只用兩萬元成立公司的Denis根本難以留人。「我同佢兩個男人喺Starbucks講到喊,佢要儲錢結婚同買樓,但我真係無咁嘅能力以高薪請佢。」曾感到唏噓的他幸好愈走愈順,入主了科學園,也曾贏得過十萬元獎金。「起碼夠錢做到產品雛型,現時震動鞋墊有各個壓力分佈點,除左會發出好似脈搏一下一下嘅震動外,未來希望可以記錄埋病友腳部嘅支點力度,以作醫療研究。」產品計劃在今年五月出貨,震動鞋墊定價約一至二千元,提示燈因原理較簡單,售價為一千元內。

撰文:黃綺敏
攝影:廖健昌

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Lewis續指,現時仍以日韓食品、化妝品及明星精品等最受歡迎,但要數到後起之秀,就不得不提來自新加坡的鹹蛋魚皮:「佢出名原因係喺當地宣傳得好好,好多當地、香港同亞洲嘅KOL都有分享,但喺香港就未有得賣。」他舉例指,而當地正價九十多港元購買一包,而平台上的用戶肯以一百五十元至一百八十元購買一包,一次購買二十包就可以賺取一張機票的價錢。

因為這個生意,三位原本「宅宅哋」的老闆,對流行物品都十分了解:「最近有個加濕器,有啲卡通人物喺上面,都好多人想買;好似啲韓國化妝品牌,其實喺香港有鋪頭,不過最新款,或者係聯名限定,香港一定唔會有,所以好多人都好願意喺我哋代購平台上買。」他們更坦承,在標題加上「隱世」、「極邪惡」等字眼會即時令更多人觀看:「通常產品嚟到香港之後,香港人好鍾意幫佢改名,好似瘦臉神器、美白棉花之類,嚟到香港之後先有。」問到會否因此更容易追女仔,Winston笑笑口地說:「唔知呀!」

現時Fetch共有三個收貨溝道,包括自提點、智能櫃及郵寄,但現時Fetch並沒有收費模式,換言之公司收入「幾乎零」。「你話我哋點樣賺錢,其實我哋仲喺度思考緊,之後可能會加少少交易費,大約百分之五左右。」Lewis表示。

到了問答環節,科學園科培網絡會長鄒健宏(Kenneth)表示,見過太多同類型app,不少短期內都失敗收場。Lewis更坦承近月三位老闆幾乎要「食穀種」,最終結果係點?即刻去片!

撰文:梁延宇
攝錄:廖健昌

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網上購物盛行,除了國產淘寶,日韓代購、團購,在香港早已做到「頂爛市」地步,不少人創業都想由IG shop做起,但有人卻反其道而行,由解決「幫手買嘢」開始建立自己的事業。

龐榮林(Lewis)於香港大學主修財務,續往英國修讀金融管理碩士課程,畢業後被公司派駐日本兩年。其後轉往內地的手機遊戲公司工作,長駐北京。由於工作關係,他身邊有不少朋友都要求他代購,「試過有人俾水蛇春嘅list我去幫手買嘢,有時真係買唔到咁多,所以我就諗呢盤生意有冇得做。」

「既然大家都有呢個供應同需求,但好難去配對,如果突然間想購物,朋友未必可以即刻幫我,所以就諗緊點樣去解決。」一六年初,Lewis決定辭職,與兩位友人Tim及Winston一起創立代購app「Fetch」,令買賣流程變得簡易。

現時代購app平均每日約有二千名登記用戶使用,下載量約二萬五千。但現時費用全免,公司處於「燒銀紙」狀態。加上市場競爭者極多,不少同類型公司一年內宣布「玩完」,專家Kenneth直言「聽都聽過好多間做唔住」,到底有冇得做落去?

Lewis表示,以往代購網的流程一般都是「搵貨、私信、入數、等買貨、面交」,消費者可能搜索多時都未必找到心儀的物品,他就指:「成個模式就好簡單,我哋買賣雙方喺同一個平台上,如果我想買嘢嘅話,我就upload一張相作請求,寫喺邊個國家買,唔使報價,甚至唔知價錢都可以。」他續指:「Upload之後,我哋就會通知俾依家喺第二個國家嘅用戶,當佢哋收到呢個message,有人想要供樣嘢,佢哋又覺得買到,又知價錢,就可以報價。買家睇到有幾個報價,覺得OK嘅話,就可以接受,然後透過個app落訂,收到全額訂金之後,就會keep起先,直至完成晒交易,先會將錢交給賣家。」

Lewis自信地說:「比起其他平台,用我哋嘅平台一定可以平啲。」他解釋:「你upload件商品之後,可能有一百個喺當地旅行嘅人收到通知,當中有十幾個人可以買到嘅話,佢哋就會報價,就可以揀到最平嘅價錢。」而用家之一Bella就指,這個app比一般網購平台方便不少:「成個過程都好方便,好似我之前買咗支球鞋防水噴霧,可能比較普遍,就即刻有人覆,我上網比較番,百幾至二百蚊都有,但我嗰次買九十幾蚊。」

撰文:梁延宇
攝錄:廖健昌

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在《春嬌救志明》中,余文樂教歐鎧淳潮玩電動滑板Surfwheel。Surfwheel又叫陸地衝浪板,是首款可以模仿滑浪感覺的單輪電動滑板,充電九十分鐘後可連續使用一小時,時速最高可達18公里。

Surfwheel的創辦人為Ondy(馬頌棋)和Felix(廖永通),Surfwheel最獨特之處是能模擬滑浪的感覺,因為輪軚坑紋上沒有一條完整直線,Ondy說:「佢唔喺令整架車移向中心,輪軚嘅兩邊好似喺度爬緊咁,當你壓向一邊嘅時候就會漂向另一邊。」這是整個產品最重要的專利,共花了兩年時間研究輪軚的曲線和硬度,方能做出「在陸地上漂的感覺」。由於設計獨特,所以主要負責公司財政的Felix,對Surfwheel的銷量十分有信心:「我哋嘅獨特性,在於可以模仿到滑浪嘅感覺,不過喺係陸地上。呢種感覺市面上就未有,而我哋目前唯一一個。」Surfwheel主要用單輪移動,配合體感技術並內置自平衡系統和壓力傳感器,售價為599至799美金。

除了硬件研發外,Surfwheel亦配備自己的App,讓手機連接Surfwheel,用家可以從中知道Surfwheel的電量、速度等資料,此外還可調整不同的使用模式,如學習模式、一般模式和極速模式等,方便用家因個人需要作出調節。Ondy指整個產品的靈魂在於軟件,因為硬件容易被抄襲,只有軟件才能使整個產品個人化,「好似手機一樣,同你好貼身。因為佢同你連埋一齊,同你嘅生活息息相關。」

在海外留學的Ondy自幼喜愛滑浪,畢業後做了超過8年產品及品牌管理工作,後與大學同學Felix共同創辦Koofy Development和Surfwheel。Ondy指研發過程困難重重,他憶述以往在大公司工作時,四個月便能生產一個產品,而且不會有品質問題,所以最初時他還自信滿滿:「做Surfwheel應該九個月就得啦!結果頭九個月只做到一個單輪、有塊鐵板,然後有個PCBA(印刷電路板),放喺地一飛就撞爆玻璃。淨喺PCBA同軟件,我哋換左四批工程師。」而在第一批產品做好時,又發現輪軚質量不合格,有20%機會容易損壞,需要全部銷毀。

軟件研發只是Surfwheel個人化的第一步,終極目標是成為一台PEV(Personal Electronic Vehicle/個人電動車),像手機或平板電腦一樣可以一人一台,輕薄到隨時拿出門、用以代步。未來Surfwheel將推出一個少於5kg的可摺疊式版本,Felix說:「基本上喺你任何時候,放喺袋入面,你就可以用。」

撰文:方婉婷
攝錄:廖永昌

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方保僑提醒這類較重的電子產品透過網上銷售主打海外市場,雖然是十分方便,但必須解決很多無法「落地」的問題,如維修等,「唔通每一次壞都叫客人寄返來咩?咁喺唔可能,因為有一定重量,寄來寄去都喺一個問題,佢亦都唔喺軟件。」他指一般初創不是大公司,難以自行開設客戶服務的平台和維修中心,「唔講每個國家,單喺美國你要去每一個州維修都不得了」,所以必須找到好的代理商去幫忙跟進售後服務。

另外,Surfwheel強調滑浪時獨特的刺激感和速度感,難免令人擔心產品安全性,Ondy指目標是研發出又酷又好玩,而且十分安全的產品,所以整個Surfwheel中包含很多安全性設計,當中包括兩項自家專利:滑板兩側的四個緩衝輪和單輪避震設計。一次試驗產品時,Ondy不慎從滑板上掉到,觸發他想到:「點解平衡車冇避震?翻去叫工程師去諗,工程師第一時間諗避震要放兩側。但平衡車喺唔可以放兩邊搖來搖去,因為佢反應一慢,平衡車嘅原理就失去。」另外,他又想到單輪產品的好處是方便體感使用,壞處就是遇上突發情況,如卡住時,滑板的兩端會着地而剎停,容易使人「彈出去」,所以Surfwheel兩端特設四個緩衝用輪子,當兩端着地時整塊板會繼續移動,然後慢慢減速。

撰文:方婉婷
攝錄:廖永昌

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由於香港的《道路交通條例》,令Surfwheel在港並不能登記及領牌,而在道路上行駛即屬違法,當中單車徑及行人路亦包括其中。固Surfwheel雖然是香港人的作品,依然無法打入香港市場,所以Felix坦言:「海外市場先喺我哋嘅首選,始終人口同地方大小等等,外國會比較喜歡呢個產品」,而且外國本就多人喜愛滑浪,這也是Surfwheel首選美國市場的原因。他們甚至與美國電影公司華納兄弟簽約,推出蝙蝠俠、超人等英雄漫畫版Surfwheel,希望進一步打進美國市場。

令Felix和Ondy感到意外的,是Surfwheel不只在歐美國家找到市場,在亞洲同樣潛力非凡。產品在日本進行集資時,有一位比預期金額多五倍的支持者願意支持Surfwheel,這令兩位創辦人對於亞洲市場依然信心十足。Ondy指現在「扭扭車」在兩年間售出3000萬台,而他們的目標是希望拿到10%買這類產品的人購買Surfwheel。

雖然Surfwheel主打的不是本地市場,但重要業務如研發和日常運作等依然在香港進行,除了方便集資外,亦因為香港的教育令本地的硬件設計人才十分充足。Felix還特別提到硬件的科技產業在香港較容易得到支持,「一般硬件嘅產品、見得度嘅野俾分會容易一啲,對於一啲可能只喺好概念性、只有一個軟件嘅吸引度有時比較低一點」,如Surfwheel最近就成功申請200萬創新及科技基金。

專家盤問
香港資訊科技商會榮譽會長方保僑向創辦人之一Felix了解Surfwheel後,對產品的技術和獨特性表示有信心,反而關心Surfwheel在市場上的競爭力和它日後的發展方向,並主張向外發展,但Felix就表示雖然Surfwheel主打海外市場,但一切業務仍會在香港進行。

方=方保僑 / F =Surfwheel創辦人之一Felix
我上網也研究過,可能已經有一些抄襲或類似的產品,如何區分自己?因為我見過電子展也有一些類似的產品。
我們主打Riding Experience,這個Riding Experience是你會玩到上癮的,不像其他類似的產品,只是站立然後前後動,沒什麼特別,但我們的感覺是甩來甩去的。

那你現在是面對什麼市場?香港暫時很可惜電動滑板、電動單車,不管任何(在街上的)電動的東西,除了車以外現在都不行。

首先這件產品是主打美國的市場,很幸運地,三個月前簽了一張價值一千四百萬美金的訂單,暫時是美國和日本(市場)。

這類產品像你說的,已經簽了一千二百萬美金的訂單,其實真的不用太介懷在香港的市場。有固然好,沒有的話,香港、內地或是日本也好,還是有很多市場的。

其實這是對也不對,這件產品還是希望多在香港曝光。其實公司我們沒想過在外面開的,公司一定是會在香港的。公司開了兩條線,一個是用作營運的,一個專用來持有專利的公司也會在香港,所以一定是在香港落地的。

Surfwheel設計的獨特之處令方保僑相當滿意,而且他認為Surfwheel的發展年期不長,但整個產品的完整度很高,所以給予Surfwheel 九分。他贊成既然香港氣候不適合發展,不妨主攻海外。除了是這類產品較容易在國外流行外,他指:「佢哋(海外市場)嘅分母、人數比較多,所以就算有好少百分比嘅人買呢啲產品,果嗰數量同銀碼其實已經好大,所以呢類產品反而可以向外走。」

同時方保僑亦提醒Surfwheel的賣點較其他產品獨特,所以他建議Surfwheel可以嘗試在單輪產品這個獨特的市場上,打造自己的領導地位。他指出與Surfwheel這類走潮流的品牌如雷蛇,不光是賣廣告,更要想辦法去創造熱潮,「令人除左使用呢個產品外,甚至喺愛上呢個品牌,你有獨特性的話,其他人自然會追捧。」

撰文:方婉婷
攝錄:廖永昌

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隨著社會數碼化,實體玩具對小朋友吸引力大不如前,不過,八十後女生張嘉怡(Kenes)卻無懼玩具業走下坡,去年創立本地玩具品牌「Playable Creation」,推出可以配合手機App及AR(擴增實境)玩的「新型」玩具,透過結合新科技,為傳統玩具賦予新玩法。

現時公司推出三個可以配合App及AR(擴增實境)玩的玩具,分別是AR手槍、AR弓箭,及AR「鐵甲神拳」(機械手臂),Startup擂台邀請Great Game Asia社長、遊戲雜誌前總編輯游雲試玩三款玩具,再給予評價。不過,游雲最初戴上鐵甲神拳時已有難度,後來玩具未能與手機藍芽連上,所以不能成功試玩鐵甲神拳,只可以就AR手槍及弓箭評分。

游雲就藍芽連接、玩具安全性、消耗情況等向Kenes提出疑問。聽過Kenes解答後,游雲最後給AR 手槍五分,認為塑膠質料舒服,但玩具太簡單,在坊間可以找到不少同類型產品。而市場上也有很多射擊遊戲,很難脫穎而出。如果可以支援其他遊戲,感覺會較「抵買」。

至於較特別的AR弓箭,游雲給八分。他邊拉弓,邊笑說「揸槍一般啲,起碼我拿支弓出嚟大佬,起碼咁樣先啦﹗」。他指弓箭有新鮮感,方便、容易組合,「砌的時候已經有得玩﹗」

另外,在AR手槍的App上,游雲見到消閑及刺激遊戲顯示在同一頁面,建議可把遊戲事先進行分類,免得消費者下載App後,再利用手槍的搖桿,查閱每隻遊戲的主題及玩法,帶來不便,「例如我喜歡刺激的遊戲,開啟App時,便應該全是刺激遊戲。」

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隨著社會數碼化,實體玩具對小朋友吸引力大不如前,不過,八十後女生張嘉怡(Kenes)卻無懼玩具業走下坡,去年創立本地玩具品牌「Playable Creation」。除了生產實體玩具如仿真度極高、具備多功能的遙控工程車外,還製造可以配合手機App及AR(擴增實境)玩的「新型」玩具,希望透過結合新科技,為傳統玩具賦予新玩法。

現時公司推出三個可以配合App及AR(擴增實境)玩的玩具,分別是AR手槍($299-$349)、AR弓箭($299-$349),及AR「鐵甲神拳」($399),玩法大同小異﹕只要把手機放在玩具的手機架上,開啟手機藍芽及相應的App,待玩具內設的藍芽連上手機藍芽,便可以開始遊戲;而在玩具上的動作,包括扣動手槍板機、鐵甲神拳的把手、及拉弓,也可以一一反映在手機畫面上。AR手槍於今年初推出,現賣出三至四千支,而弓箭推出兩個月已售出一千支,而鐵甲神拳因為於上月推出,所以未有銷售數據,當中七至八成的客源是來自香港。

AR手槍及鐵甲神拳暫時分別有二十多個遊戲,而AR弓箭則有五個,主要也是瞄準「對象」進行射擊的遊戲,不過主題則包羅萬有,由輕鬆的「捉魚」、魔法棒施展魔法,至刺激的射喪屍。部分遊戲採用虛擬場景,其他的則融入AR,以現實環境為背景。AR手槍現推出至第三代,後方有一搖桿,可以讓玩家控制遊戲主角,例如坦克的前進方向等,令手槍可以有更多功能,不流於只玩射擊遊戲。

Kenes售賣「自家玩具」前,是一家玩具貿易公司的聯合創辦人。她認為貿易公司作為中間人的角色逐漸被削弱,有機會被市場淘汰,於是決定早日轉型,成立本地玩具品牌。雖然在玩具業有十多年經驗,但她認為在這一行發展,不能只講經驗,更重要的是熱誠,「做玩具需要大量資金去開發,香港不是有很多有財力的公司,所以香港的玩具公司較少,希望可以建立一個香港品牌。」她又指,不少公司認為香港市場細,忽視這個市場,一心往海外出口,但根據她過去的觀察,香港市場「並唔係做唔到」,於是自稱「硬頸」的她決定先在香港市場推出產品。

Kenes表示,公司負責硬件設計及生產,而App的開發及相關的投資,則由一內地Startup負責。雙方以共同名義生產玩具,在收入按比例分帳。她補充,公司也希望可以兼顧軟件部分,但因為缺乏資金及人材,只好跟其他公司合作。她又指,App會持續更新,讓玩家可以免費玩更多新遊戲,打破玩具只有固定玩法的觀念,「好多玩具俾人的感覺是買返嚟,享受、玩一兩下,一兩日,然後小朋友會覺得已經無咩趣味,已經玩過,好想保持消費者的新鮮感」。不過,為減輕遊戲開發成本,想在個別遊戲升級,或使用特別裝備便需要收費。雖然產品似是頗依賴軟件部分,但Kenes不擔心公司會被同行取代,「自己有獨特的產品,有我們的元素,最終目標不完全依賴他們的軟件開發,希望不久我們可以會有同事負責開發。」

撰文:王敬蓮
攝錄:梁正平

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新界多區不斷出現共享單車堵塞街道、擾民等問題,所以這次Startup擂台邀請元朗區議員李月民擔任專家,親自為正飽受單車之擾的市民發聲,他更指出現時的問題,全歸咎於共享單車公司管理不善。Kecth’Up Bike推出在即,將加入這市場,他們的代表歐陽冠仁(Patrick)表示傾向與政府、地區人士和所有持份者溝通,直到各方面達成共識才會實行,保證他們不會粗獷地擴張。

專家點評

L:元朗區議員李月民
P:iMusicTech Ltd.首席營運總監歐陽冠仁(Patrick)


L:有很多人會說,你們是不是少看政府不能對你們怎樣(沒有法例規管),所以才有那麼多亂攤子出來?

P:絕對不是,共享單車本身在世界各地已出現,是世界潮流。不能說共享單車發明後,我們不用。等於手機,有人發明手機,難道叫我用傳呼機?我們只希望既然發明了,好好想我們如何做好。其實我同意很多共享經濟,初時欠監管,應先監管好,我們自己也自律,做到不擾民,大家也能夠享受它的優點。

L:有其他共享單車公司告訴我,市民把車堆滿在門口,用家覺得最方便。你們著重那些付錢給你們的人,即是用家的感受,還是社會上普通市民的感受?


P:首先,我們一定希望照顧整個社會的感受,整個社會便是我們的客人,這是沒有爭議。 理論上,每一個人有機會踏單車,我們都希望吸納他,成為我們的客人,或者他有機會用共享單車,而不是買一架單車,這是既環保又合理的事。


L:有些共享單車公司認為,要政府出來做中間人,召集所有公司共同協議。但這是困難,雖然政府有負責做,但因為現時沒有法例強迫需要你們一定要跟隨。如果其他公司不願意做,你們是否會承諾一定會去做,為了社會責任?

P:我只能這樣說,其他人不做,我們也會盡能力去做。所以我們是第一個會嘗試做泊車方案,希望我們的泊車柱能設在不同地區,慢慢增加,方便泊車,而不是街上亂放。

L:但以我所知,如果你們在私人屋苑內,我其實看不出你有什麼情況可以做到這個泊車? 因為私人屋苑內有公契,公契是隨便一個人說不喜歡你的公享單車時,都可向地政總署投訴你違反公契,為什麼會讓你們在這裡泊單車。但我更害怕,如果你說付租金給管理處,那更大件事,真的隨時違反地契,地政總署可以來執法。

P:其實初步我們已找到一些私人地方,當然那都是單棟、單一業權的地方,基本上整棟樓都屬於他。那相對容易傾,他只是撥出一些地方讓我們停泊。但如果是屋苑,我們初步問過,也有問過領匯,因為我們希望做到的是一種利民的服務,希望可跟管理公司或業主聊。


L:你們用App規定用戶不能停在外面,不讓他解鎖,或者不讓他停在禁泊區。那他們就一定要停在你們指定地點,問題便可解決,即是雙贏,但你有沒有信心做得到?

P:禁泊區在香港其實部分地區做到,事實上肯定可以,部分地區容易劃分清楚界線,那條路一定不能泊,其實我認為這是可以做到。但當然禁泊區,我們認為要有合理的範圍,不能夠要整個天水圍劃做禁泊區。我們共享單車的好處是周圍有彈性,用家只要泊在一個合法不阻街的地方,理論上都可以提供方便給他。

P:除了你所說做一個禁泊區外,其實我們原本想做一個鼓勵他去某地方,現時營運中的兩間公司都是用這方法,都是希望鼓勵他去。但我同意單靠鼓勵,對於那人認為方便重要,還是鼓勵重要。那問題就要說回去鼓勵是否足夠,我們只能找一個平衡點,鼓勵可否多點,令他有足夠的誘因去那裡停下。

L:現時有些公司在做的鼓勵當然不足夠,因為如果鼓勵足夠,便不會有現時的問題。普遍香港市民把方便排名得很高,你的鼓勵一定要好強,才有作用。所以我覺得鼓勵和懲罰,兩者要結合,你做得多,便鼓勵多點,做得不好,便要有點懲罰,才令他誘因處理這情況。


L:我們現時確實在街上看到,幾歲兒童借一架比較大的單車。太容易租到,可能連爸爸媽媽也不知道原來他在街上亂飛。你們會否限制特定年齡才可使用單車,或者要父母的卡才可租給小朋友?

P:理論上,他應該有某些支付工具,才可以租用我們的單車。開戶口時,其實理論上已經做了支付過程,我們會起碼知道。例如用信用卡,應該你的年齡已經是18歲或以上。

L:現在不只可以用信用卡,也可用八達通等。很多小朋友的父母會給他們一張無限增值的八達通,也可有支付工具。

P:老實說是有這樣可能,所以我們只能提供警告,而且告訴他,如果你是年齡不足,其實你已經犯規。開戶時,用家需要足夠12歲或以上才容許租單車。但事實上,香港與世界各地有點不同,因為我們的私隱要求比較高。我不能像中國那樣用實名登記, 在國內實名登記已可查到身分證的資料。

終極談判:
我會給一個頗高的分數,會給6分。原因是他們願意去溝通,他們願意和地區人士去溝通,亦知道地區的問題所在和關注點,因此在這方面最低限度他們是合格。

但對於推出市場後,他們是否有能力連同其他公司一起協議去做到理想中的安排,這一點我們是表示質疑,因為相比其他幾間龍頭公司,他們始終是比較小型,是否有能力去連同其他幾間公司去執行,這個我們表示是有質疑的。我建議他們應多點落區了解市民的睇法,預先多點與地區人士溝通。

撰文:曾蔚婷
攝錄:關永浩

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似乎任何產品加上「共享」二個字,立即光環加身。有人趁機瘋狂逐利,有理無理,極速加入這行業。當中香港的共享單車引來最大爭議, 有間龍頭公司一夜間,放置過千架單車落區,到底是方便居民,還是擾民之舉?單車違泊成災,不斷有新聞報道共享單車堵塞主要街道和出入口。iMusicTech Ltd.創辦人鄒健宏(Kenneth)指現時並非真正共享單車,他們只是私人租單車公司。

Kenneth相信共享是要讓更多人參與,非由一間公司自己營運。為了矯正共享單車的概念,他成立Ketch'Up Bike,每部共享單車都設有一位車主,既可自用單車,又能將單車共享,賺取租金。同時建立車主社群,香港人撐香港人,大家互助互利。

你點sell:
Ketch'Up Bike將於十二月推出,全鋁合金輕盈車身,煞車系統用上鼓煞,與其他共享單車用的夾煞不同,操控會更容易和耐用。

目標受眾是香港人,由創辦到研發都是香港人主理,想得到香港市民的支持和接納,早前利用本地的眾籌平台Kickstarter ,召募車主。甚至日後租車的支付工具,都打算使用本地服務。貫徹始終,深信香港人都會先支持香港產品。

眾籌階段成功籌集20多萬,約有80位車主。$1600即可成為Ketch'Up Bike車主,當中包括一架單車和一年管理費。往後預計每年會收取約3百多元的管理費。確保提供最優質的單車,第四年便開始邀請車主購買新一架單車,或者取回單車自用。

物主將用品拿出來分享,之後得到回報是理所當然。車主以$1600投資買了他們的單車,把屬於自己的單車租給其他用家,車主從中可以賺取收入。租金暫定每小時$10,車主與公司各取得$5。除了有金錢的回報,車主每日亦可擁有免費1小時,享用Ketch'up Bike的所有單車。單車無處不在,車主不用像以前自行買單車,省卻沿路攜帶單車的不便。

社會質疑共享單車佔用公家地方,賺取利潤,Ketch'Up Bike有何法寶解除公眾疑慮,解決車堆成山,堵塞街道的問題?

泊車新方案 首創泊車柱

Ketch'Up Bike與現時共享單車不同,除公共單車泊位外,更會設置指定泊車柱。用家必須停在特定泊車點,地點包括商場、私人屋苑、甚至公共屋邨等。泊車柱不但方便市民,還能增加社區秩序,希望解決違泊的情況。他們正積極與多個私人地方的管理處商討,領展都是他們的目標伙伴。

車主社群共同監察
「今次我幫人,下次他也會幫我!」Kenneth抱住守望相助的心態,建立獨有的車主社群。Ketch'Up Bike利用大數據,清晰知道每一架單車的位置,不單是員工知道,車主自己也會知道。換言之,他們可共同管理單車,車主可親身移車,或看到單車停在不正確位置時,主動通知公司去處理。不再是一間公司的事,而是關乎所有車主的切身利益。為讓更多人租用單車而賺取租金,所以當車主發現自己單車停在偏遠的沙頭角,立即主動通知公司,將單車移到市區或適合踩單車的地方。

現時車主總數是150位,第一批單車預計十二月推出,讓市民租用。目標有300位車主,數目比較少,但Kenneth強調單車數量不會野蠻式增長。而是希望公眾慢慢發現,吸引更多人使用,並會認為值得投資Ketch'Up Bike,使越來越多人成為車主。

撰文:曾蔚婷
攝錄:關永浩

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除了咖啡機兄弟外,近日初創界最大醜聞,不得不提由民政事務局及青年事務委員會資助、樂言社教育基金主辦的首屆「青年動漫電玩創業大賽」。

比賽最後十強及大獎於本月初順利頒發,但公布結果後即引起爭議,有網民踢爆冠軍「極限裝甲聯賽」得獎者、因此獲得五十萬獎金的劉嘉明團隊,早在一一年已成立另一家公司「Ares Games」,並製作一隻名叫「Touchdown: Armor League」的遊戲,於今年三月在Kickstarter 眾籌,擁有相當多的經驗,涉違反「參賽團隊使用本地或外地未曾創作或生產的原創品牌創意概念」比賽規定,女主角造型更是疑似抄襲其他遊戲的角色。主辦機構不斷向網民解畫,但仍未能釋除疑慮,更被網民質疑「搬龍門」,向冠軍自圓其說。

本刊找到有份參賽者之一Bosco,他直指比賽途中已覺得不公:「佢無白紙黑字寫明,但有人喺大會問答環節中問,到底參加者可唔可以有同類型公司,佢官方回答話係唔可以。」他續指,初審以閉門形式進行,大會已說明評判會看過計劃書才會進行問答,但去到被問及的問題相當業餘:「到二○一七年,連freelance 呢個字係乜都唔知,評判仲不斷問,係唔係免費咁解,我真係唔識答!」更直指有評審不斷玩電話,根本沒有耐性去聽。

翻查劉嘉明的公司記錄,發現他現時為四間公司的董事,其中包括Ares Games 及得獎公司Antigravity Games Limited,其中涉事公司已於八月離任,報住地址皆為沙田嶺路一獨立屋。至於與劉嘉明報住地址一樣、疑似其媽媽的李琼,則持有九間公司,公司皆以九龍灣宏天廣場作登記,翻查資料,地址為廣潤機械設備有限公司,經營多年進出口柴油發電機組、發動機配件,與中國石化等建立長達二十年之久的業務合作關係。而廣潤機械大股東李琼亦不時以公司名義投資物業,其中不乏天璽、名城等豪宅,每次成交動輒過千萬。

大會最新的回應指,容許有創業經驗而不成功的人參加。進入最後十五強的參賽者需要簽署一份聲明,確認沒有持有任何營運中的同類型業務公司。大會秘書處已經要求金獎得主,提供相關的文件,就有關的疑問作出具體的回應。 經核實後,大會秘書處認為申請者符合大賽規定。

曾擔任創業大賽評判,前《G-ZONE》總編輯,現Great Game創辦人岑永盛就指,比賽將動畫、漫畫及遊戲一同競爭,定位已有不妥:「應該分動漫係一組,遊戲係一組,唔可以兩者結合,依家得獎嘅全部都係遊戲,對動漫畫梗係唔公平。而委員會三方面都有,動漫嘅評審又點處理遊戲?」他續指,參賽者只有兩個月時間,根本不夠:「畫漫畫,如果用兩個月時間,已經好勉強,何來遊戲?我睇冠軍嘅片段,起碼要準備一年時間。」他表示,如果在規條上來說,只能夠說走法律罅:「關閉一間舊公司,再開一間新的,其實個個人都可以做到。」

冠軍得主之一的黃擎峯亦在網上留言,指遊戲女角沒有在比賽中使用,「夠膽貼自己的作品咪知咩事。」而本刊曾找過冠軍隊伍查詢,他指大會已提到版權的問題,倘若參賽隊伍有侵犯版權問題,絕對不會姑息。

撰文:梁延宇
攝錄:梁正平

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【咖啡兄講家事】咖啡機兄弟疑似反目 有人聲稱公開「性愛醜聞」
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Calvin真正的野心,卻是於販賣機「總有一部在左近」的特色。「智能售賣機嘅功能不單只係賣嘢咁簡單,而係可以變成一個平台同客人互動,再進一步係可以落埋廣告,喺港九新界播放。」資深廣告人、The Bees Group行政總裁曾錦強(KK)認為其比一般平面廣告有優勢,但如何執行才是關鍵。「售賣機將來嘅鋪點要夠大同準,先至有牙力說服客戶落廣告。」

終極談判:
我認為此生意模式不錯,評分有八分,其餘兩分則要看其未來的鋪點策略。智能售賣機有互動及能收集數據,這絕對比傳統售賣機有優勢;但起初不要期望廣告會為公司帶來很大收入,因鋪點要夠多及準,消費者要夠高端及高質素才能得到廣告商的青睞。整盤生意最值錢的部分是消費者的數據,那不單只是閱讀一個媒介的數據,而是能從他們消費的時段及喜好幫助客戶決定什麼時候落廣告。

我建議應先攻陷某地點或類別,再以該成功為案例,例如有些辦學團體旗下有很多分支學校,如果跟他洽談後能進駐其所有校舍的話,這絕對值得花心力去商討及發展。而本身智能售賣機的資本投入也算大,不是某某某開間公司也能做同樣的東西,因此形成了一定的入場屏障,所以並不會太易被抄襲。

用家點評:慳番pop-up store筆錢!
Andy Anne Global Style Limited為健康零食Wel●B的香港代理公司之一,該公司的品牌經理Joanne指一直希望增加寄賣點。「我哋專售全天然果乾,雖然有喺全線一田、健怡坊上架,但其他大型超市嘅上架費唔平,而開實體店嘅風險又太高。」其另有於專售營養產品的店鋪寄賣,但一直希望以pop-up store介紹產品,增加人們對健康零食的認知。「但pop-up store要租要安排人手,又非長期,相反智能售賣機以較低租金長期擺賣,都可以附上產品簡介嘅短片。」其稱產品以注重健康的媽媽們為目標客群,因此希望於屋苑或會所等地設機。

撰文:黃綺敏
攝影:關永浩

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【Startup●又唔使再請人】翻生「自動販賣機」 同客玩遊戲無難度
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【Startup●創業貼士】Facebook Google霸哂生意 「搵錢只能競逐呢個範圍」
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「創業難守業更難。」此言非老土,用於新創公司身上同樣合適。「我之前嘅工作正正係幫新創公司搵投資者,或處理佢哋嘅賣盤。」iAPP智能售賣機創辦人馬旭航(Calvin),直言自己並非科研專家,相反是善於商業範疇,更摸熟了投資者心態。「香港嘅投資者多數出身於大家族,或本身係開廠或做貿易。對比歐美投資者,佢哋較鍾意易理解及貼地嘅生意,例如GoGoVan等。」而他正正看準了販賣機的普及性,希望進一步活化機身,讓其化身為感應大屏幕,創造更多可能性,包括以機代人收集問卷,再「派發」小禮物。

我點sell? 節省人力資源
「大家可以於機上填問卷或登記做會員,以即時獲得贈品或購物折扣。」於香港大學讀商科及法律出身的Calvin指一部智能售賣機,隨時能頂上數名推廣人員的工作。與客人互動的手法也能更多樣,包括玩小遊戲或觀看十五秒短片以享有優惠。而販賣機時常出現的卡貨問題,同樣能以一code解決。「如有機件故障,貨品卡住咗,我哋個感應器會探測到,客人打嚟後我哋會提供一個推廣編號,佢只要喺機上輸入,就可以即時拎翻同樣價值嘅貨品。」以不用頻撲及不需額外人手下解決問題。

集微型商店及廣告牌於一身
「明創優品喺香港本身有幾十間分店,但仍然有好多地方未有開,所以搵左我哋整左一批售賣機,變成微型商店。」其也將會跟中國電訊合作,售賣電話sim card。除了連鎖店鋪,Calvin也樂於跟小本經營的一群合作。「有個客家族生意係賣潮州傳統茶果及糕點,佢希望傳統生意都可以更年輕化,所以想喺學校同屋苑等地方放機買賣。」此就如進化版的格仔鋪一樣,能以較低資本擁有自己的「小店鋪」。另一方面,iAPP智能售賣機也如便利店般設有加盟制。「買機、加盟費連機身保養,費用大概為八萬元,加盟後我們會提供一站式營運,如地點同貨品。」Calvin的雄心所在,是希望廣泛增加售賣機數量,成為一個有效的廣告平台。「我認為零售同廣告係相輔相成,所以希望一機兩用,盡顯售賣機嘅影響力。」同行非一定是敵國,正因Calvin精於營運,因此也有跟其他販賣機公司如Gritus合作,某些計劃由對方負責設計機身。「我哋會負責搵投資者、推廣及銷售,大家各展所長。」

撰文:黃綺敏
攝影:關永浩

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Joey加入科學園短短三個月,已獲園方大力支持,更成功接洽園區餐廳星馬屋率先試用,但餐廳負責人劉小姐直指,One2paid放置三個月反應「唔係太好。」

記者在繁忙時間到餐廳視察,發現所有客人都是用現金付款,更有客人得悉有傳媒採訪POS機,立即反映:「好唔方便,只可以碌卡。」似乎有所誤解。餐廳負責人就指不少客人都知道可以使用該設施,但都拒絕使用:「今個月(十月)都用唔到一次!最多用咪嗰位靚女(Joey),呢家好多客都話想用電話嘟(微信支付),但又嘟唔到。同埋幾個客想一張單分開比錢,部機都係做唔到!」她直言:「我都唔知點埋數,科學園話要更新,但我都收唔到!」看來跟整個計劃有所出入,Joey要急需解決。

至於問答環節時,Joey明顯心不在焉,忙於使用電腦,有時專家的問題都答不上,要記者提醒。而挑戰者及專家亦多次在「茶餐廳可減少人手」及「茶餐廳要有優質服務」存有衝突,而Joey承認硬件及程式開發都不是由自家開發,換言之對手加入難度其實不高。

專家最後更給予破記錄的分數,何解?即刻去片!

撰文:梁延宇
攝錄:廖健昌

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近年電子支付迅速改變內地消費模式,「支付寶」及「微信支付」在中國盛行,有商家規定「拒收現金」、「香港仲用銀紙好落後」,而香港網友亦反擊「咁流行係因為內地太多假銀紙!」

「香港喺電子支付工具一啲都唔落後,落後嘅係商戶收錢嘅工具!」在IT行業近二十年的林籽妍(Joey),兩年前自立門戶開設CamClaim,原本打算做移動報銷系統,但見電子支付平台愈見歡迎,決定轉攻該市場。

她直指,香港一向有不少電子支付工具,最大問題是商戶沒有辦法處理:「一嚟申請門檻高、收費又高,同埋同依家仲要用電話線。」於是決定研發一部流動銷售管理系統One2paid(POS機),目標所有交易都可以在兩秒內做到。

現時Joey與銀聯合作,所有印有該品牌的提款及信用卡都可以使用POS機,而商戶月租三百元就可以租用該服務。商戶只要填上商業登記等資料,及交上二千元的按金,服務就會在一個星期內開通。現時只有聯通的卡可以使用,她計劃陸續增加其他平台。對於不少市民都依賴八達通,她直言是「因為大家都冇得揀」:「佢一開始嘅原意只係用嚟搭車,有好多限制,呢家佢嘅定位愈嚟愈偏離。問題係如果你張VISA卡可以出入門口,我覺得你都未必用八達通,因為你有得揀。」

撰文:梁延宇
攝錄:廖健昌

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【Startup●反應奇差】一個月用唔到一次 餐廳老闆娘狂轟支付機:好唔方便!
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