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【Startup●專家錦囊】玩具Startup最重要睇實邊兩樣嘢?

2017.12.11 | 4855 views

今次Startup擂台有設計AR新型玩具的本地玩具品牌「Playable Creation」創辦人張嘉怡(Kenes)接受挑戰。專家—「Great Game Asia」社長、遊戲雜誌前總編輯游雲,...

隨著社會數碼化,實體玩具對小朋友吸引力大不如前,不過,八十後女生張嘉怡(Kenes)卻無懼玩具業走下坡,去年創立本地玩具品牌「Playable Creation」,推出可以配合手機App及AR(擴增實境)玩的「新型」玩具,透過結合新科技,為傳統玩具賦予新玩法。

現時公司推出三個可以配合App及AR(擴增實境)玩的玩具,分別是AR手槍、AR弓箭,及AR「鐵甲神拳」(機械手臂),Startup擂台邀請Great Game Asia社長、遊戲雜誌前總編輯游雲試玩三款玩具,再給予評價。不過,游雲最初戴上鐵甲神拳時已有難度,後來玩具未能與手機藍芽連上,所以不能成功試玩鐵甲神拳,只可以就AR手槍及弓箭評分。

游雲就藍芽連接、玩具安全性、消耗情況等向Kenes提出疑問。聽過Kenes解答後,游雲最後給AR 手槍五分,認為塑膠質料舒服,但玩具太簡單,在坊間可以找到不少同類型產品。而市場上也有很多射擊遊戲,很難脫穎而出。如果可以支援其他遊戲,感覺會較「抵買」。

至於較特別的AR弓箭,游雲給八分。他邊拉弓,邊笑說「揸槍一般啲,起碼我拿支弓出嚟大佬,起碼咁樣先啦﹗」。他指弓箭有新鮮感,方便、容易組合,「砌的時候已經有得玩﹗」

另外,在AR手槍的App上,游雲見到消閑及刺激遊戲顯示在同一頁面,建議可把遊戲事先進行分類,免得消費者下載App後,再利用手槍的搖桿,查閱每隻遊戲的主題及玩法,帶來不便,「例如我喜歡刺激的遊戲,開啟App時,便應該全是刺激遊戲。」

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隨著社會數碼化,實體玩具對小朋友吸引力大不如前,不過,八十後女生張嘉怡(Kenes)卻無懼玩具業走下坡,去年創立本地玩具品牌「Playable Creation」。除了生產實體玩具如仿真度極高、具備多功能的遙控工程車外,還製造可以配合手機App及AR(擴增實境)玩的「新型」玩具,希望透過結合新科技,為傳統玩具賦予新玩法。

現時公司推出三個可以配合App及AR(擴增實境)玩的玩具,分別是AR手槍($299-$349)、AR弓箭($299-$349),及AR「鐵甲神拳」($399),玩法大同小異﹕只要把手機放在玩具的手機架上,開啟手機藍芽及相應的App,待玩具內設的藍芽連上手機藍芽,便可以開始遊戲;而在玩具上的動作,包括扣動手槍板機、鐵甲神拳的把手、及拉弓,也可以一一反映在手機畫面上。AR手槍於今年初推出,現賣出三至四千支,而弓箭推出兩個月已售出一千支,而鐵甲神拳因為於上月推出,所以未有銷售數據,當中七至八成的客源是來自香港。

AR手槍及鐵甲神拳暫時分別有二十多個遊戲,而AR弓箭則有五個,主要也是瞄準「對象」進行射擊的遊戲,不過主題則包羅萬有,由輕鬆的「捉魚」、魔法棒施展魔法,至刺激的射喪屍。部分遊戲採用虛擬場景,其他的則融入AR,以現實環境為背景。AR手槍現推出至第三代,後方有一搖桿,可以讓玩家控制遊戲主角,例如坦克的前進方向等,令手槍可以有更多功能,不流於只玩射擊遊戲。

Kenes售賣「自家玩具」前,是一家玩具貿易公司的聯合創辦人。她認為貿易公司作為中間人的角色逐漸被削弱,有機會被市場淘汰,於是決定早日轉型,成立本地玩具品牌。雖然在玩具業有十多年經驗,但她認為在這一行發展,不能只講經驗,更重要的是熱誠,「做玩具需要大量資金去開發,香港不是有很多有財力的公司,所以香港的玩具公司較少,希望可以建立一個香港品牌。」她又指,不少公司認為香港市場細,忽視這個市場,一心往海外出口,但根據她過去的觀察,香港市場「並唔係做唔到」,於是自稱「硬頸」的她決定先在香港市場推出產品。

Kenes表示,公司負責硬件設計及生產,而App的開發及相關的投資,則由一內地Startup負責。雙方以共同名義生產玩具,在收入按比例分帳。她補充,公司也希望可以兼顧軟件部分,但因為缺乏資金及人材,只好跟其他公司合作。她又指,App會持續更新,讓玩家可以免費玩更多新遊戲,打破玩具只有固定玩法的觀念,「好多玩具俾人的感覺是買返嚟,享受、玩一兩下,一兩日,然後小朋友會覺得已經無咩趣味,已經玩過,好想保持消費者的新鮮感」。不過,為減輕遊戲開發成本,想在個別遊戲升級,或使用特別裝備便需要收費。雖然產品似是頗依賴軟件部分,但Kenes不擔心公司會被同行取代,「自己有獨特的產品,有我們的元素,最終目標不完全依賴他們的軟件開發,希望不久我們可以會有同事負責開發。」

撰文:王敬蓮
攝錄:梁正平

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新界多區不斷出現共享單車堵塞街道、擾民等問題,所以這次Startup擂台邀請元朗區議員李月民擔任專家,親自為正飽受單車之擾的市民發聲,他更指出現時的問題,全歸咎於共享單車公司管理不善。Kecth’Up Bike推出在即,將加入這市場,他們的代表歐陽冠仁(Patrick)表示傾向與政府、地區人士和所有持份者溝通,直到各方面達成共識才會實行,保證他們不會粗獷地擴張。

專家點評

L:元朗區議員李月民
P:iMusicTech Ltd.首席營運總監歐陽冠仁(Patrick)


L:有很多人會說,你們是不是少看政府不能對你們怎樣(沒有法例規管),所以才有那麼多亂攤子出來?

P:絕對不是,共享單車本身在世界各地已出現,是世界潮流。不能說共享單車發明後,我們不用。等於手機,有人發明手機,難道叫我用傳呼機?我們只希望既然發明了,好好想我們如何做好。其實我同意很多共享經濟,初時欠監管,應先監管好,我們自己也自律,做到不擾民,大家也能夠享受它的優點。

L:有其他共享單車公司告訴我,市民把車堆滿在門口,用家覺得最方便。你們著重那些付錢給你們的人,即是用家的感受,還是社會上普通市民的感受?


P:首先,我們一定希望照顧整個社會的感受,整個社會便是我們的客人,這是沒有爭議。 理論上,每一個人有機會踏單車,我們都希望吸納他,成為我們的客人,或者他有機會用共享單車,而不是買一架單車,這是既環保又合理的事。


L:有些共享單車公司認為,要政府出來做中間人,召集所有公司共同協議。但這是困難,雖然政府有負責做,但因為現時沒有法例強迫需要你們一定要跟隨。如果其他公司不願意做,你們是否會承諾一定會去做,為了社會責任?

P:我只能這樣說,其他人不做,我們也會盡能力去做。所以我們是第一個會嘗試做泊車方案,希望我們的泊車柱能設在不同地區,慢慢增加,方便泊車,而不是街上亂放。

L:但以我所知,如果你們在私人屋苑內,我其實看不出你有什麼情況可以做到這個泊車? 因為私人屋苑內有公契,公契是隨便一個人說不喜歡你的公享單車時,都可向地政總署投訴你違反公契,為什麼會讓你們在這裡泊單車。但我更害怕,如果你說付租金給管理處,那更大件事,真的隨時違反地契,地政總署可以來執法。

P:其實初步我們已找到一些私人地方,當然那都是單棟、單一業權的地方,基本上整棟樓都屬於他。那相對容易傾,他只是撥出一些地方讓我們停泊。但如果是屋苑,我們初步問過,也有問過領匯,因為我們希望做到的是一種利民的服務,希望可跟管理公司或業主聊。


L:你們用App規定用戶不能停在外面,不讓他解鎖,或者不讓他停在禁泊區。那他們就一定要停在你們指定地點,問題便可解決,即是雙贏,但你有沒有信心做得到?

P:禁泊區在香港其實部分地區做到,事實上肯定可以,部分地區容易劃分清楚界線,那條路一定不能泊,其實我認為這是可以做到。但當然禁泊區,我們認為要有合理的範圍,不能夠要整個天水圍劃做禁泊區。我們共享單車的好處是周圍有彈性,用家只要泊在一個合法不阻街的地方,理論上都可以提供方便給他。

P:除了你所說做一個禁泊區外,其實我們原本想做一個鼓勵他去某地方,現時營運中的兩間公司都是用這方法,都是希望鼓勵他去。但我同意單靠鼓勵,對於那人認為方便重要,還是鼓勵重要。那問題就要說回去鼓勵是否足夠,我們只能找一個平衡點,鼓勵可否多點,令他有足夠的誘因去那裡停下。

L:現時有些公司在做的鼓勵當然不足夠,因為如果鼓勵足夠,便不會有現時的問題。普遍香港市民把方便排名得很高,你的鼓勵一定要好強,才有作用。所以我覺得鼓勵和懲罰,兩者要結合,你做得多,便鼓勵多點,做得不好,便要有點懲罰,才令他誘因處理這情況。


L:我們現時確實在街上看到,幾歲兒童借一架比較大的單車。太容易租到,可能連爸爸媽媽也不知道原來他在街上亂飛。你們會否限制特定年齡才可使用單車,或者要父母的卡才可租給小朋友?

P:理論上,他應該有某些支付工具,才可以租用我們的單車。開戶口時,其實理論上已經做了支付過程,我們會起碼知道。例如用信用卡,應該你的年齡已經是18歲或以上。

L:現在不只可以用信用卡,也可用八達通等。很多小朋友的父母會給他們一張無限增值的八達通,也可有支付工具。

P:老實說是有這樣可能,所以我們只能提供警告,而且告訴他,如果你是年齡不足,其實你已經犯規。開戶時,用家需要足夠12歲或以上才容許租單車。但事實上,香港與世界各地有點不同,因為我們的私隱要求比較高。我不能像中國那樣用實名登記, 在國內實名登記已可查到身分證的資料。

終極談判:
我會給一個頗高的分數,會給6分。原因是他們願意去溝通,他們願意和地區人士去溝通,亦知道地區的問題所在和關注點,因此在這方面最低限度他們是合格。

但對於推出市場後,他們是否有能力連同其他公司一起協議去做到理想中的安排,這一點我們是表示質疑,因為相比其他幾間龍頭公司,他們始終是比較小型,是否有能力去連同其他幾間公司去執行,這個我們表示是有質疑的。我建議他們應多點落區了解市民的睇法,預先多點與地區人士溝通。

撰文:曾蔚婷
攝錄:關永浩

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似乎任何產品加上「共享」二個字,立即光環加身。有人趁機瘋狂逐利,有理無理,極速加入這行業。當中香港的共享單車引來最大爭議, 有間龍頭公司一夜間,放置過千架單車落區,到底是方便居民,還是擾民之舉?單車違泊成災,不斷有新聞報道共享單車堵塞主要街道和出入口。iMusicTech Ltd.創辦人鄒健宏(Kenneth)指現時並非真正共享單車,他們只是私人租單車公司。

Kenneth相信共享是要讓更多人參與,非由一間公司自己營運。為了矯正共享單車的概念,他成立Ketch'Up Bike,每部共享單車都設有一位車主,既可自用單車,又能將單車共享,賺取租金。同時建立車主社群,香港人撐香港人,大家互助互利。

你點sell:
Ketch'Up Bike將於十二月推出,全鋁合金輕盈車身,煞車系統用上鼓煞,與其他共享單車用的夾煞不同,操控會更容易和耐用。

目標受眾是香港人,由創辦到研發都是香港人主理,想得到香港市民的支持和接納,早前利用本地的眾籌平台Kickstarter ,召募車主。甚至日後租車的支付工具,都打算使用本地服務。貫徹始終,深信香港人都會先支持香港產品。

眾籌階段成功籌集20多萬,約有80位車主。$1600即可成為Ketch'Up Bike車主,當中包括一架單車和一年管理費。往後預計每年會收取約3百多元的管理費。確保提供最優質的單車,第四年便開始邀請車主購買新一架單車,或者取回單車自用。

物主將用品拿出來分享,之後得到回報是理所當然。車主以$1600投資買了他們的單車,把屬於自己的單車租給其他用家,車主從中可以賺取收入。租金暫定每小時$10,車主與公司各取得$5。除了有金錢的回報,車主每日亦可擁有免費1小時,享用Ketch'up Bike的所有單車。單車無處不在,車主不用像以前自行買單車,省卻沿路攜帶單車的不便。

社會質疑共享單車佔用公家地方,賺取利潤,Ketch'Up Bike有何法寶解除公眾疑慮,解決車堆成山,堵塞街道的問題?

泊車新方案 首創泊車柱

Ketch'Up Bike與現時共享單車不同,除公共單車泊位外,更會設置指定泊車柱。用家必須停在特定泊車點,地點包括商場、私人屋苑、甚至公共屋邨等。泊車柱不但方便市民,還能增加社區秩序,希望解決違泊的情況。他們正積極與多個私人地方的管理處商討,領展都是他們的目標伙伴。

車主社群共同監察
「今次我幫人,下次他也會幫我!」Kenneth抱住守望相助的心態,建立獨有的車主社群。Ketch'Up Bike利用大數據,清晰知道每一架單車的位置,不單是員工知道,車主自己也會知道。換言之,他們可共同管理單車,車主可親身移車,或看到單車停在不正確位置時,主動通知公司去處理。不再是一間公司的事,而是關乎所有車主的切身利益。為讓更多人租用單車而賺取租金,所以當車主發現自己單車停在偏遠的沙頭角,立即主動通知公司,將單車移到市區或適合踩單車的地方。

現時車主總數是150位,第一批單車預計十二月推出,讓市民租用。目標有300位車主,數目比較少,但Kenneth強調單車數量不會野蠻式增長。而是希望公眾慢慢發現,吸引更多人使用,並會認為值得投資Ketch'Up Bike,使越來越多人成為車主。

撰文:曾蔚婷
攝錄:關永浩

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除了咖啡機兄弟外,近日初創界最大醜聞,不得不提由民政事務局及青年事務委員會資助、樂言社教育基金主辦的首屆「青年動漫電玩創業大賽」。

比賽最後十強及大獎於本月初順利頒發,但公布結果後即引起爭議,有網民踢爆冠軍「極限裝甲聯賽」得獎者、因此獲得五十萬獎金的劉嘉明團隊,早在一一年已成立另一家公司「Ares Games」,並製作一隻名叫「Touchdown: Armor League」的遊戲,於今年三月在Kickstarter 眾籌,擁有相當多的經驗,涉違反「參賽團隊使用本地或外地未曾創作或生產的原創品牌創意概念」比賽規定,女主角造型更是疑似抄襲其他遊戲的角色。主辦機構不斷向網民解畫,但仍未能釋除疑慮,更被網民質疑「搬龍門」,向冠軍自圓其說。

本刊找到有份參賽者之一Bosco,他直指比賽途中已覺得不公:「佢無白紙黑字寫明,但有人喺大會問答環節中問,到底參加者可唔可以有同類型公司,佢官方回答話係唔可以。」他續指,初審以閉門形式進行,大會已說明評判會看過計劃書才會進行問答,但去到被問及的問題相當業餘:「到二○一七年,連freelance 呢個字係乜都唔知,評判仲不斷問,係唔係免費咁解,我真係唔識答!」更直指有評審不斷玩電話,根本沒有耐性去聽。

翻查劉嘉明的公司記錄,發現他現時為四間公司的董事,其中包括Ares Games 及得獎公司Antigravity Games Limited,其中涉事公司已於八月離任,報住地址皆為沙田嶺路一獨立屋。至於與劉嘉明報住地址一樣、疑似其媽媽的李琼,則持有九間公司,公司皆以九龍灣宏天廣場作登記,翻查資料,地址為廣潤機械設備有限公司,經營多年進出口柴油發電機組、發動機配件,與中國石化等建立長達二十年之久的業務合作關係。而廣潤機械大股東李琼亦不時以公司名義投資物業,其中不乏天璽、名城等豪宅,每次成交動輒過千萬。

大會最新的回應指,容許有創業經驗而不成功的人參加。進入最後十五強的參賽者需要簽署一份聲明,確認沒有持有任何營運中的同類型業務公司。大會秘書處已經要求金獎得主,提供相關的文件,就有關的疑問作出具體的回應。 經核實後,大會秘書處認為申請者符合大賽規定。

曾擔任創業大賽評判,前《G-ZONE》總編輯,現Great Game創辦人岑永盛就指,比賽將動畫、漫畫及遊戲一同競爭,定位已有不妥:「應該分動漫係一組,遊戲係一組,唔可以兩者結合,依家得獎嘅全部都係遊戲,對動漫畫梗係唔公平。而委員會三方面都有,動漫嘅評審又點處理遊戲?」他續指,參賽者只有兩個月時間,根本不夠:「畫漫畫,如果用兩個月時間,已經好勉強,何來遊戲?我睇冠軍嘅片段,起碼要準備一年時間。」他表示,如果在規條上來說,只能夠說走法律罅:「關閉一間舊公司,再開一間新的,其實個個人都可以做到。」

冠軍得主之一的黃擎峯亦在網上留言,指遊戲女角沒有在比賽中使用,「夠膽貼自己的作品咪知咩事。」而本刊曾找過冠軍隊伍查詢,他指大會已提到版權的問題,倘若參賽隊伍有侵犯版權問題,絕對不會姑息。

撰文:梁延宇
攝錄:梁正平

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Calvin真正的野心,卻是於販賣機「總有一部在左近」的特色。「智能售賣機嘅功能不單只係賣嘢咁簡單,而係可以變成一個平台同客人互動,再進一步係可以落埋廣告,喺港九新界播放。」資深廣告人、The Bees Group行政總裁曾錦強(KK)認為其比一般平面廣告有優勢,但如何執行才是關鍵。「售賣機將來嘅鋪點要夠大同準,先至有牙力說服客戶落廣告。」

終極談判:
我認為此生意模式不錯,評分有八分,其餘兩分則要看其未來的鋪點策略。智能售賣機有互動及能收集數據,這絕對比傳統售賣機有優勢;但起初不要期望廣告會為公司帶來很大收入,因鋪點要夠多及準,消費者要夠高端及高質素才能得到廣告商的青睞。整盤生意最值錢的部分是消費者的數據,那不單只是閱讀一個媒介的數據,而是能從他們消費的時段及喜好幫助客戶決定什麼時候落廣告。

我建議應先攻陷某地點或類別,再以該成功為案例,例如有些辦學團體旗下有很多分支學校,如果跟他洽談後能進駐其所有校舍的話,這絕對值得花心力去商討及發展。而本身智能售賣機的資本投入也算大,不是某某某開間公司也能做同樣的東西,因此形成了一定的入場屏障,所以並不會太易被抄襲。

用家點評:慳番pop-up store筆錢!
Andy Anne Global Style Limited為健康零食Wel●B的香港代理公司之一,該公司的品牌經理Joanne指一直希望增加寄賣點。「我哋專售全天然果乾,雖然有喺全線一田、健怡坊上架,但其他大型超市嘅上架費唔平,而開實體店嘅風險又太高。」其另有於專售營養產品的店鋪寄賣,但一直希望以pop-up store介紹產品,增加人們對健康零食的認知。「但pop-up store要租要安排人手,又非長期,相反智能售賣機以較低租金長期擺賣,都可以附上產品簡介嘅短片。」其稱產品以注重健康的媽媽們為目標客群,因此希望於屋苑或會所等地設機。

撰文:黃綺敏
攝影:關永浩

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【Startup●又唔使再請人】翻生「自動販賣機」 同客玩遊戲無難度
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「創業難守業更難。」此言非老土,用於新創公司身上同樣合適。「我之前嘅工作正正係幫新創公司搵投資者,或處理佢哋嘅賣盤。」iAPP智能售賣機創辦人馬旭航(Calvin),直言自己並非科研專家,相反是善於商業範疇,更摸熟了投資者心態。「香港嘅投資者多數出身於大家族,或本身係開廠或做貿易。對比歐美投資者,佢哋較鍾意易理解及貼地嘅生意,例如GoGoVan等。」而他正正看準了販賣機的普及性,希望進一步活化機身,讓其化身為感應大屏幕,創造更多可能性,包括以機代人收集問卷,再「派發」小禮物。

我點sell? 節省人力資源
「大家可以於機上填問卷或登記做會員,以即時獲得贈品或購物折扣。」於香港大學讀商科及法律出身的Calvin指一部智能售賣機,隨時能頂上數名推廣人員的工作。與客人互動的手法也能更多樣,包括玩小遊戲或觀看十五秒短片以享有優惠。而販賣機時常出現的卡貨問題,同樣能以一code解決。「如有機件故障,貨品卡住咗,我哋個感應器會探測到,客人打嚟後我哋會提供一個推廣編號,佢只要喺機上輸入,就可以即時拎翻同樣價值嘅貨品。」以不用頻撲及不需額外人手下解決問題。

集微型商店及廣告牌於一身
「明創優品喺香港本身有幾十間分店,但仍然有好多地方未有開,所以搵左我哋整左一批售賣機,變成微型商店。」其也將會跟中國電訊合作,售賣電話sim card。除了連鎖店鋪,Calvin也樂於跟小本經營的一群合作。「有個客家族生意係賣潮州傳統茶果及糕點,佢希望傳統生意都可以更年輕化,所以想喺學校同屋苑等地方放機買賣。」此就如進化版的格仔鋪一樣,能以較低資本擁有自己的「小店鋪」。另一方面,iAPP智能售賣機也如便利店般設有加盟制。「買機、加盟費連機身保養,費用大概為八萬元,加盟後我們會提供一站式營運,如地點同貨品。」Calvin的雄心所在,是希望廣泛增加售賣機數量,成為一個有效的廣告平台。「我認為零售同廣告係相輔相成,所以希望一機兩用,盡顯售賣機嘅影響力。」同行非一定是敵國,正因Calvin精於營運,因此也有跟其他販賣機公司如Gritus合作,某些計劃由對方負責設計機身。「我哋會負責搵投資者、推廣及銷售,大家各展所長。」

撰文:黃綺敏
攝影:關永浩

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Joey加入科學園短短三個月,已獲園方大力支持,更成功接洽園區餐廳星馬屋率先試用,但餐廳負責人劉小姐直指,One2paid放置三個月反應「唔係太好。」

記者在繁忙時間到餐廳視察,發現所有客人都是用現金付款,更有客人得悉有傳媒採訪POS機,立即反映:「好唔方便,只可以碌卡。」似乎有所誤解。餐廳負責人就指不少客人都知道可以使用該設施,但都拒絕使用:「今個月(十月)都用唔到一次!最多用咪嗰位靚女(Joey),呢家好多客都話想用電話嘟(微信支付),但又嘟唔到。同埋幾個客想一張單分開比錢,部機都係做唔到!」她直言:「我都唔知點埋數,科學園話要更新,但我都收唔到!」看來跟整個計劃有所出入,Joey要急需解決。

至於問答環節時,Joey明顯心不在焉,忙於使用電腦,有時專家的問題都答不上,要記者提醒。而挑戰者及專家亦多次在「茶餐廳可減少人手」及「茶餐廳要有優質服務」存有衝突,而Joey承認硬件及程式開發都不是由自家開發,換言之對手加入難度其實不高。

專家最後更給予破記錄的分數,何解?即刻去片!

撰文:梁延宇
攝錄:廖健昌

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近年電子支付迅速改變內地消費模式,「支付寶」及「微信支付」在中國盛行,有商家規定「拒收現金」、「香港仲用銀紙好落後」,而香港網友亦反擊「咁流行係因為內地太多假銀紙!」

「香港喺電子支付工具一啲都唔落後,落後嘅係商戶收錢嘅工具!」在IT行業近二十年的林籽妍(Joey),兩年前自立門戶開設CamClaim,原本打算做移動報銷系統,但見電子支付平台愈見歡迎,決定轉攻該市場。

她直指,香港一向有不少電子支付工具,最大問題是商戶沒有辦法處理:「一嚟申請門檻高、收費又高,同埋同依家仲要用電話線。」於是決定研發一部流動銷售管理系統One2paid(POS機),目標所有交易都可以在兩秒內做到。

現時Joey與銀聯合作,所有印有該品牌的提款及信用卡都可以使用POS機,而商戶月租三百元就可以租用該服務。商戶只要填上商業登記等資料,及交上二千元的按金,服務就會在一個星期內開通。現時只有聯通的卡可以使用,她計劃陸續增加其他平台。對於不少市民都依賴八達通,她直言是「因為大家都冇得揀」:「佢一開始嘅原意只係用嚟搭車,有好多限制,呢家佢嘅定位愈嚟愈偏離。問題係如果你張VISA卡可以出入門口,我覺得你都未必用八達通,因為你有得揀。」

撰文:梁延宇
攝錄:廖健昌

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不少Startup目標遠大,認為香港市場有限,一心打算到外國發展。不過,香港資訊科技商會榮譽會長方保僑(Francis),則不建議Startup成立不久後這樣做,「一般的初創企業,我不鼓勵他們一步登天,很快便到外國發展,因為如果一到外國,便像是把一家公司『斬開兩截』,或者你無緣無固生咗一個BB,而嗰個BB好快要成長,因為投資者會睇,你有分公司,但分公司點解增長得咁慢,你們係咪去旅行﹖」

他又以今次Bid N Eat所屬的飲食業為例子,「我們不會理解其他地方的餐飲業,除非你本來在那裡留學,做過餐廳,也大約知道那裡環境,及有網絡。一開始你不能夠設計一個App出來,是沒有餐廳,所以你在外國也要有網絡,或要聘請一群人,因為他們熟悉當地餐飲業,這些全部也是錢。」

那什麼時間可以考慮衝出香港,往外國發展﹖Francis表示,當發現香港的增長有所減慢,便是到外地找新生意的時候,「把這盤生意複製到其他地方,令生意額及盈利有所上升」;或者不計投資的金額,生意可以達到收支平衡,也可以考慮衝出香港,嘗試拓展到其他地方。

撰文:王敬蓮
攝錄:廖健昌,梁正平

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今次Startup擂台邀請香港資訊科技商會榮譽會長方保僑(Francis)擔任評審,Bid N Eat聯席創辦人方宇傑(Christopher)在開首如數家珍﹕「外國Priceline、TripAdvisor等大型的旅遊公司,他們線上酒店、機票買賣已經是飽和,所以於最近幾年嘗試在餐廳預訂平台方面入手,例如收購了美國的OpenTable、歐洲The Fork。」,反映線上訂枱平台在歐美是大勢所趨,在香港也是大有所為,似是做足準備功夫。

Francis隨後問及Bid N Eat在香港的競爭對手及優勢,Christopher回答指如果是大型的訂位平台,大約有四至五間左右。除了香港一個以食評起家的平台,還有一間TripAdvisor投資的泰國公司,以及兩間分別來自德國及新加坡的公司。Christopher認為Bid N Eat的優勢是將於明年初引入的Chatbot(聊天機器人)技術,「我想做到的是,未來每個人也有一個『個人助理』,例如Facebook推出的人工智能(AI)助理「M」,或者美國Domino Pizza,通過Amazon智能管家「Echo」預訂pizza,但是這些平台最終沒有可能自己建立一個訂位的平台,也是需要跟其他訂位平台連結,我們做這個平台的目的是,未來看準AI這個市場,他們需要這個網絡,我們便可以提供。」

Francis 則認為,Bid N Eat整個介面及系統發展得不錯。但這盤生意是要「鬥搵多客」,因為愈多人用,會有愈多餐廳使用,愈多餐廳也會愈多人用,是雞與雞蛋的問題。

撰文:王敬蓮
攝錄:廖健昌,梁正平

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線上訂枱平台在歐美蔚然成風,但在亞洲及香港市場毫不流行,港人到餐廳食飯仍然要先以打電話或排隊「攞位」,三十三歲的方宇傑(Christopher)認為雖然香港在這方面較落後,但同時衍生商機,於是跟拍檔決定在港共同設計手機程式「Bid N Eat」,讓客人即時預訂餐廳兼享受優惠。Christopher本來在投行工作,他認為未來十至二十年,科技行業將會成為主導,於是辭去投行職位,投資約三十萬研發Bid N Eat。

程式有兩個版本,分別供餐廳及客人使用。客人只需輸入資料,包括人數、想要的菜式及地點,便可以查看什麼餐廳有位,進行即時預訂。與此同時,在線上的餐廳會提出不同優惠吸引客人選擇,這也是Bid N Eat的「Bid」(出價)。記者曾試用App,見大部分餐廳也是提供折扣優惠,例如九折,而某些地區暫時未見有餐廳。

當客人選出合適餐廳,要在指定時間內到達,而餐廳同時也會收到平台的確認電話。經職員掃瞄程式提供的QR Code進行確認後,客人便可以進入餐廳。每次成功配對,Bid N Eat會收取一個單位數字的定額費用。如果客人訂座後沒有出現,並達到一定次數,會被列入黑名單。Christopher強調,平台十分簡單易用,也不會增加餐廳的行政成本,例如有自動化功能,讓餐廳預先設定優惠或空枱數量等。

平台於去年八月正式推出,至今已累積四百多個餐廳用戶,較多是小店,Christopher希望餐廳數目,於明年底可以增加至二千家。另外,Bid N Eat也會提供月費計劃,向餐廳提供附近市民對相關菜式的搜尋次數及數據,讓餐廳可以作為參考,調整市場推廣策略。

Christopher指,手機程式只是一部分,他們更大的目標是明年第一季會推出的Chatbot(聊天機器人)。只要用戶在Facebook Messenger(聊天室)直接輸入想去那裡吃飯或什麼菜式,便會自動彈出一些有位的餐廳,繼而通過程式進行預約,「很多人都可以做到Chatbot,但精髓在於要有後台支持,無理由Chatbot搵十家餐廳,然後比你十個電話,等你自己打電話預訂,整個體驗便變得完全不同。」

而客人在跟Chatbot聊天期間,Bid N Eat也會一直收集有關其喜好及習慣的數據,Christopher表示,希望Chatbot將來可以發展到,成為客人在飲食或訂位方面的私人助理,「我只須跟他說,我今晚想要約邊個吃飯,幾點鐘、幾多位,我的私人助理會根據自己本身的喜好,再跟該朋友的私人助理聯絡,他也會了解朋友的喜好,便可以找出一個適合二人的餐廳,再進行預約。」

撰文:王敬蓮
攝錄:廖健昌,梁正平

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有「鐵面專家」之稱Catalyst Builder聯合創辦人鄭思行(Alex)向來有話直說,其今次卻以:「真係服咗你!」作開場白,對電子枱設計給予很高評價,更笑開懷指:「恭喜你(Steven),我覺得做得好好!」

專家點評
A:Catalyst Builder聯合創辦人鄭思行(Alex)
S:Atalon Ventures(International)Limited聯合創辦人葉嘉興(Steven)

A:你們的展廳酒吧早於一五年開業,那時是不是未完全有這張枱?
S:未有的,開頭是一張會發光的枱,未有電子感應,旁邊會有人有鍵盤控制,入球後作手動記錄,那陣子仍是很古老的。但我們希望先試試市場反應,看看是不是真的有個地方可以聚集到這班玩家,及後真的收到很多意見,大家見到初版的枱時,反應也很大。

A:財政方面,跟預期的有沒有出入?
S:我們分了兩間公司運作,一間負責酒吧公司及展廳,主要讓用家去試產品。這公司由第一天開始就賺錢,生意也比我們預期的好。未來會在IFC及尖沙咀找場地,IFC的將會在十一月正式開張。研發這枱的公司財政比預期有少少出入,因生產所需的資金較大;而我們以月租形式去做,一張枱回本期大約七至八個月,約三萬六千元。現在差不多有二百五十張枱正於世界各地運作中,預料再多做二百五十張枱至五百張,則可達到整間公司的收支平衡。

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終極談判:夠全面 成功活化酒吧同遊戲!

我會給九分,十分高的評價,整件事也很全面,也能針對一盤很獨特的生意。雖然我玩得很差,只入到一個球,但我認為燈光、音響效果等做得很好;即時感覺到這產品能夠成功活化場地及這個遊戲。為什麼不是十分,就是對新手而言,在學這個遊戲上是有少許吃力。如果不是一個愛好者去玩,會不會在開始時先給予一點滿足感?如可否近一點去掉球,或是用一個最簡單的方法慢慢去玩。

玩家意見:電子枱有助訓練投球準確度

Beer Pong玩家Sandy指PONGConnect的電子枱設有排名制度,有助跟朋友較量。其指多數是跟朋友組成一隊,再與陌生人對戰。「呢個都係新方法去認識朋友,其實我同Nicole都係因為呢張枱、玩投杯球比賽識到,仲做咗好朋友。」而玩家Nicole也大讚此枱比木枱好,設多於一個遊戲。「呢張枱特別地方係有另一個模式可以比我訓練玩投杯球嘅準確度。」其更笑言:「都有因為玩投杯球識到男仔,但只係純粹友誼。」

撰文:黃綺敏
攝錄:關永浩

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「投杯球(Beer Pong)呢個遊戲源至美國,有近六十年歷史。近年多咗海外留學生番嚟香港,就帶埋個遊戲番嚟。」Atalon Ventures(International)Limited聯合創辦人葉嘉興(Steven)於澳洲回港後認識了另外數名在美國回來的朋友,大家由拿著乒乓球、目光對準膠杯;演變成集資近七百萬、把目標放眼在活化遊戲。成功以未夠一年的時間設計出集軟硬件一身的電子計分枱PONGConnect,配以強勁聲效及燈光,把遊戲及夜場氣氛推向更高點。自家手機app更設世界排名榜,大家除了可按每次成績作檢討,也能於程式內聯絡過往對手聊天再對戰。

我點sell?  古老遊戲實體電競化

Beer Pong基本玩法只需長枱一張、一堆乒乓波及二十隻杯。「玩法係雙方於自己前方放置十隻杯,目標將乒乓波投入對方隻杯,被投中嘅要將杯移走,十分鐘內最快清晒對方嘅杯就勝出。」Steven指遊戲看似簡單,其實已發展到有World Series of Beer Pong國際巡迴賽,因此設備更應與時並進。「PONGConnect枱上有十一個獨立接收器,喺杯同乒乓球內都植入咗特別晶片,一入球就會有反應及計分。」產品最忌閉門造車,Steven因此膽粗粗地在銅鑼灣開設自家酒吧作試點,地場長期放置四張最新版本的電子枱,以測試市場反應。「我哋已經叫佢做實體電競,因電競係打機,望住螢幕打機,而Beer Pong都需要技術較量,要靠平時練習先有好成績。」其將於十一月尾在麥花臣場地舉辦第二季大型Beer Pong比賽,預計有一千人參與,並已邀請了海外的頂級玩家來做表演賽。

打救本土酒吧業

「遊戲係免費,但玩家需要購買酒精飲品,一般酒吧及場所收費大概係一百六十蚊一大瓶酒,輸咗嗰方要比錢。」直言產品也受土地問題影響的Steven指,現時香港雖已有五十個場地包括Neway及私人場所租機,超過八十部機在運作,但此成績絕對得來不易。「好多酒吧較細,要放一張兩米四長嘅枱係有困難。加上好多傳統酒吧老闆認為每個月要比四千五百蚊好貴,但佢哋無諗過呢筆租金可以幫助翻到十倍、二十倍嘅盈利。」其解釋產品以月費形式出租,已包含產品維修及遊戲更新的費用,而四千五百元除以三十天是百五元,換而之每天有人玩一次遊戲已經能交租,更指有成功的酒吧案例是能透過此枱多賺七至八萬元的酒水錢。

撰文:黃綺敏
攝錄:關永浩

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早前租單車app GoBee.Bike弄得滿城風雨,但獲阿里巴巴等機構注資900萬美元,可見共享平台邊鬧邊有市場。除了單車之外,其實亦有共享汽車平台,在內地更有「共享寶馬」等噱頭,吸引潛在用戶。

曾接受Startup擂台挑戰的IT男許家駿(Lawrence),上年研發美容院app冧一班IT零蛋港女老闆使用。公司一年後獲投資者注資,並轉型至智能聊天機械人程式。拍檔留守舊公司,他就分道揚鑣研發新app。

而新發展,就是應車廠Land Rover邀請,與新加坡人XT合作搞租車app。他用了半年時間研發系統,只需用app就可以將汽車開鎖,大大減省租車需要到指定地方拎匙的麻煩。隨即開發租車app「COVE」,且真金百銀買車,專攻中高檔租車市場。

新app上架半年,最平時租280元「全包宴」租靚車,項目獲冠君產業信託CEO王家琦支持,安排共享車到旗下商廈使用,現時有兩架可租。但香港早有租車app「Carshare.hk」,成績未見突出,Lawrence卻似乎充滿信心,目標年底可以提供十五至二十輛共享車,有上次做Startup經驗,今次能否成功?

撰文:梁延宇
攝錄:梁正平

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今年五十有二的俞培雄(Leroy),玩水球三十多年,曾代表香港出戰亞運,深明運動員、教練及觀眾在運動賽事的不便﹕每次只可依賴會場的佈告板,得悉分組賽事的結果,於是Leroy找來同聲同氣,但年齡相差三十載的射箭運動員Dennis,一起改變這種落後的資訊傳遞方法,投放六位數字研發運動賽程應用程式Pikapage。

在運動賽事,主辦方一般把比賽分數、時間、名次及評判等資料輸入Excel,編排下一輪賽事,並把結果及流程列印出來,貼於比賽場地的佈告版,待參賽者、觀眾及教練等自行查閱,或把相關PDF上載至網上。然而,只要把Excel檔案上載至Pikapage,便可把檔案轉化成簡單的列表,讓不同人士以手機或電腦,快速及清楚知道賽果。

Pikapage現時還提供一個自動化的Excel,輸入有關資料後,便可以自動計算小組賽事的結果、名次、及下一輪賽事的安排,節省時間,也減少發生人為錯誤的機會。即使賽果有所更正,大會也可以透過程式的「通知(notification)」功能,提醒觀眾或參賽者。

程式在三月推出,已在六月的國際龍舟邀請賽及八月的亞太區水球賽應用。記者曾到訪於香港舉行的亞太區水球賽,為兒子打氣的一眾媽媽認為Pikapage可以讓她們更快知道賽果,而男、女子水球港隊教練趙錦文更覺得程式可以有助策略部署。Pikapage價格根據瀏覽人次而定,最貴的每月一千元套餐可讓四千人瀏覽。Leroy承認把價錢定得偏低,以打開市場。

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Leroy成立Pikapage前,在一間美國公司任中國區總經理,年薪七位數字。他指年輕時想任跨國公司高層,現在做過了,算是完成自己一個夢想。雖然當時他攀至事業高峰,但伴隨而來的是辨公室政治及龐大壓力,所以趁「後生」決定創業,又說 Donald Trump 也是七十多歲才做總統。

Leroy年半前迎來兒子的出生,記者笑說養育一個孩子要四百萬,問Leroy會否擔心長遠教育開支,他聳肩表示從來不相信這些,「你如何讀名校,但沒有爸媽教,始終差好遠,我不會擔心兒子不夠錢讀書,因為視線不在香港,我們也在談討幾年後搬去台灣或泰國,因為太太指泰國的國際學校平,不一定要在香港接受大家認為香港的教育。」從Leroy的育兒心得,或者也可參透他的一些管理模式。

撰文﹕王敬蓮
攝錄﹕關永浩

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