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【Startup•網友刻薄攻擊】神沙機「抄橋當新意」 城大休學老闆「神」回應

2017.04.24 | 10604 views

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【Startup•創業貼士】無可能憑空諗橋 專家: 解決生活小問題已係生意
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《壹週刊》周一娛頭 :
飯都唔使食 胡諾言攬仔啜啜啜
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自2014年金管局推「神沙車」(即硬幣收集車,以硬幣換成鈔票或用作八達通卡增值),至今已經吞近三億港元,但原來「神沙」除了增值八達通,更可以是一門財路。

就讀城大市場系的劉港城(Adam),兩年前在嶺南大學畢業的「雲南幫」榮南(Eddie)的誘導下,決定「參考」金管局「神沙車」的意念,一起開設Heycoins「神沙機」。與「神沙車」分別,在於以硬幣換取電子貨幣、優惠券及捐款,從中向商戶收服務費。這些優惠券,包括Starbucks25蚊券,citysuper50蚊券等,而與神沙的兌換價,是一兌一。

本來於上年畢業的Adam,已逼不及待休學一年半,研發「神沙機」技術,上數碼港培育計劃搵sponsor,之後更成功獲李澤楷旗下HKT垂青,獲准與旗下「Tap & Go」手機錢包合作,將「神沙機」放置旗下三間門市,五月尾全面推出市場。

他直言,與HKT的洽談十分順利:「有次出席活動,俾佢哋見到,主動同我哋聯絡,其實只要大家有一個協同作用,佢哋都好鐘意同Startup合作。」但Adam就透露,HKT規定,放置店內的「神沙機」,機身要貼上「Tap & Go」的貼紙,以及螢幕要長時間播放公司廣告,又不會贊助機身研發。但與HKT合作的好處,是地點較金管局的神沙車方便用家,計劃年內會增至150部機放全港各地。

現時Adam已重返校園,由於學校準許將課程延長,如無意外的話今年尾就能畢業:「依家一個星期返一日學,同學都知我有生意,盤生意對我功課有幫助,我唔會做free rider!」。臨近考試,但眼見Adam仍要不斷出外開會,問到會否擔心學業?但他直言:「以前未有公司反而懶懶閒,依家知道唔夠時間,讀書反而積極咗!」

採訪:梁延宇
攝錄:梁正平

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香港人工時長,「毛孩」身體不適時,主人未必可以立刻帶牠們到診所接受治療。三十歲型男劉迪行(Dicky)有感香港人生活繁忙,但又喜歡養寵物,於是研發一個可以讓寵物在家中,「遙距」看醫生的手機應用程式VetNX,幫助主人節省時間及交通費外,也不會令寵物病情延誤。

使用APP前,主人要先登記成為用戶,並輸入寵物的基本資料,包括品種、年齡、重量及晶片號碼等。然後,主人可以剔選寵物在皮膚毛髮、行為、口腔等方面出現的症狀,再選擇會診的日期、醫生及時間。系統同時可以讓用戶上載寵物的病歷及健康報告,供醫生參考;也設有目錄,列出全香港各獸醫診所的電話及地址。

Dicky邀請李恒年獸醫任VetNX的顧問,就程式的功能提供意見。擔任臨床獸醫十二年的李醫生指,APP適用於一些非緊急情況,例如覆診、普通諮詢或解讀檢查報告等。他表示,主人一般帶寵物看過醫生後,不清楚情況有否好轉,希望向醫生徵求意見。但如果要再到訪診所,主人可能要先請假,又要召車。成本縱然高,卻不一定可以成功預約;而VetNX可容許醫生先了解寵物的資料,包括過去幾天診治及用藥的記錄,再根據現場在手機諮詢見到的狀況,決定動物是否要再到診所,還是可以繼續服藥,再作觀察。

李醫生強調,APP對初診病患未必有幫助,不過,如果寵物患有末期病症,主人想多向幾個醫生徵求意見,了解有什麼其他治療方案,VetNX可以成為他們其中一個選擇,「主人不用帶著一個病重動物,舟車勞頓去找不同醫生幫忙。」

視像諮詢限時十五分鐘,價錢由醫生決定,預期會跟實地會診的費用相若。價格相差不多,但面對面的診治可以讓醫生觸摸寵物,感覺似乎更「抵」﹖ Dicky 解釋,APP另一重要的功能是希望做到分流,令醫生可以分配更多時間照料真正有需要的動物。李醫生補充,大部分個案其實是主人急,病情不急,「有主人指寵物身上有『粒粒』,以為是腫瘤,但其實是乳頭。」

其中一位曾試用程式、養有四隻狗及兩隻貓的薛小姐認為,視像諮詢的價錢雖然跟面對面會診差不多,但可以接受,「有些寵物如果要到診所供醫生觸診,牠們情緒會很激動,會發瘋,尤其是貓。我有一隻貓曾經在診所推跌所有電腦,因為牠不斷想要逃走。」李醫生指,雖然Vetnx是隔著屏幕診治寵物,但觀察到的情況有時比在診所還要全面,「如果牠有痛症,牠在家中比較放鬆,牠坐下再站立的時候,你會見到牠行動困難,但在診所時牠未必會坐下,可能一開門,牠已經急著離開。」

撰文:王敬蓮
攝錄:廖健昌 關永浩

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人類的一生,可以有很多寵物。但寵物呢,最渴望其實就是一生一世,只得一個主人。特別是狗狗,在遭到棄養後,牠的餘生都要承受著極大的痛苦。看著這些孤苦無依的小動物,大家願意給毛孩一個新家嗎?

剛剛大學畢業的Ray自小喜歡狗狗,一直想幫助毛孩尋家:「依家你會都會見到有好多facebook嘅專頁都係領養動物嘅,但係覺得始終啲專頁有太多,資訊有啲混亂,有時洗版都會洗走咗好多(領養資訊)搞到沉咗底,但唔代表嗰隻動物會隨住個post消失,佢仍然需要一個家。所以想寫個app。」

不諳撰寫手機程式的他,花了幾個月時間上網自學,終在兩個月前創立了手機程式「HKAppDopt」,成為了香港第一個領養資訊平台。「佢哋要被看見,先會有機會重獲新生。」

不論是獨立動物義工或是動物團體,任何人都可以於程式上上載待領養動物的訊息。一進入程式介面,待領養動物的品種、歲數、性別等即一覽無遺。有意領養者亦可根據自己的偏好進行搜尋,看中合眼緣的小動物後,只需按下「申請領養」一鍵留名,即可與放養人聯絡。另外,程式現時亦新增了獸醫及義工服務的資訊,邁向更多元化。「HKAppDopt」至今累積了二千多次下載,而申請領養的人數則約有七十名。

Ray寫出「HKAppDopt」推廣領養文化,其實是受到姐姐Ivy的啟發。「你望佢由一個好慘嘅小朋友,經你教導之後,佢可以有個好健康嘅家庭,好健康開心嘅生活,其實好好。」

明顯Ivy也是愛狗之人,家中兩隻唐狗Elmo和Euro也是領養回來的。Elmo和Euro在郊外一個垃圾崗被發現,當時有皮膚病,但經過Ivy的悉心照料,秃秃的皮膚已重新長出茂密亮澤的毛髮。

她說,也明白普遍人不大喜歡領養唐狗,但她卻對唐狗情有獨鍾:「唐狗呢,身形一定係隻隻都大,唐狗我自己感,佢靈性會再好啲,佢會感受到主人嘅喜怒哀樂各樣野。同埋我覺得如果你有心去養嘅話,養成犬啦,你唔使點教㗎。」

兩姐弟也表示,香港人對「買狗」存有誤解:「好多時會覺得,買咗隻狗都係幫咗隻狗,但其實你越買多一隻,就越增加狗場嘅利益,佢哋只會不停繁殖更多嘅狗俾人買。」Ray同時建議政府儘快立法,停止發牌予狗場,正視動物權益。

記者:張馨文
攝影:梁譽東

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Catalyst Builder聯合創辦人鄭思行(Alex)培育startup無數,認為雖然不少startup也是摸著石頭過河,但其實在不斷嘗試及投入資金的同時,也應要透過訂立短期及可量度的目標,盡快測試成效及可行性。

Alex認為一切也是講數字,所以應根據startup的業務訂立數字目標,可能是一個月、三個月及六個月要累積多少用家,或者有多少宗交易。訂立數據目標除了可以測試市場反應,令他們可以盡早作出改善外,也可以作為「賣點」吸引投資者,「最常見的錯誤,是先做一個產品,但久久也不測試市場,看看人們願意付費的方法是怎樣。有時初創企業很宮易迷失,忙著編寫程式,或接受傳媒訪問,參加比賽,但數字的KPI (Key Performance Indicator,關鍵績效指標)才是比較重要。」

撰文:王敬蓮
攝錄:廖健昌 關永浩

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王子威在遇上Ive以前,他的生活只能以悲慘坎坷來形容。他從來不知道快樂為何物,未嚐過飽肚滋味,亦未曾擁有過健康

過去,不幸的王子威與老婆和一對女兒同住在狹窄骯髒、沒瓦遮頭的天台,日曬雨淋乃等閒事。生活本已艱難,再加上行動不便,王子威連自食其力的能力也沒有。一家四口在過去的五年,只能一直過著三餐不繼的生活。有些日子,一日能吃上一餐半餐,已算幸運。他的女兒甚至因嚴重營養不良,瘦骨嶙峋,體重只有正常的三分之一。

直至一年前,他們一家遇上了Ive,命運終得以改寫。王子威不會說話,所以他的身世,都是由Ive述說的。王子威並不是啞巴,他是一隻六歲的芝娃娃,而Ive就是領養王子威的好心人。

Ive是動物義工,約一年前,她所屬的動物組織收到一個電話,是王子威主人打來的,內容大概是:「我要搬屋啦,我嚟緊新屋都唔會有地方容許四隻狗住。冇㗎啦,一係你哋接,一係我就拎去漁農署啪咗佢。」

Ive聞訊後便立即起行去接王子威一家。Ive說猶記得第一次與四隻小狗見面時,他們的狀態比一般流浪狗還要糟糕,口腔完全潰爛,牙齒掉光,四肢扭曲,原本奶白色的毛髮完全變黃,神情呆滯空洞。遞上糧食時,他們旋即狼吞虎嚥,甚至不經咀嚼就把食物全都灌到肚裡去。

「最初第一個主人帶佢返嚟嘅時候,係去寵物店度買佢,一買就係佢同佢老婆,咁買咗之後返嚟話敏感,就放咗上天台度養,好天曬落雨淋,糧水係記得就餵,周邊嘅環境係惡劣嘅,污糟嘅,嘈吵嘅。佢哋一直生活喺一個唔會有溫飽,唔會有瓦遮頭嘅地方,所以身體狀況唔好。」

輾轉之下,Ive替其餘三隻小狗都找到了個安樂窩,而她自己就領養了王子威:「王子威叫王子威,因為我姓王,同埋佢以前叫阿威。」重獲新生的王子威變得很愛笑,也很自戀。「同佢第一次行街嘅時候,發現原來佢好鍾意照鏡,佢覺得自己好靚好大隻,一見到塊鏡就停喺度望住,要扯佢先走,直到宜家都係。」

Ive笑說。除了每天帶王子威散步,閒時Ive也會帶他行山露營,不經不覺間,王子威的病也漸漸康復,現在行得走得跳得,精神爽利。

王子威很安靜,不吵也不鬧,總喜歡靜靜地待在主人身邊。只有當被困高處時,腳短的他下不了來,才會嗚嗚地向主人求救。他對其他同伴也算是熱情,散步時遇到其他狗狗時,也會主動湊過去聞一聞打個招呼。

唯獨見到男人時,王子威才會露出一副警戒的樣子,Ive說懷疑是以前男主人有虐打過他,他才會對男人有不好的記憶。

Ive對此很是心痛:「其實佢哋真係好慘,好需要愛同人錫,好需要人哋幫。佢哋唔似小朋友或者人咁樣,可以開口話,你幫我啦,你救我啦 但係從佢哋嘅眼神,你會感覺到佢哋係好需要關懷。大家都係生命,大家都擁有均等嘅機會,去擁有一個家庭、擁有一份愛,去俾佢哋好開心快樂咁樣生活。」

記者:張馨文
攝影:梁譽東

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【Startup●咩都有得租】環保男創街坊共享平台 Nintendo Switch日租只需$38

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【Startup●創業貼士】亂谷成交引發公關災難 有幾樣嘢一定唔租得?

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是次請來向來著重安全及私隱問題的香港資訊科技商會資訊保安召集人范健文(Eric)上來點評「街坊」,他對於Elliot已有小心處理各種租用品的手法相當滿意,更給予九分高分。「差一分唔係扣佢,而係希望佢未來唔好只著重賺錢,得個名但忘卻「街坊」本質。」

專家點評

E:Eric

G:Gaifong的創辦人Elliot

E:為什麼不發展中國市場?

G:中國現時雖然有單車租用服務,但留意到他們的維修開支相當大,因此認為內地社會對租借市場未具備足夠的信任度。未來這季我們會發展新加坡市場,在那邊已找到一班很熱心的大使成為我們首批物主,放了百幾二百樣物品上平台,這個月會先用私人數據的形式去邀請數百人去使用及參與,然後才大規模正式推出。

E:如何定義此盤生意是成功?

G:短期在香港的目標是希望由現時每日有三、四十宗成交,到年中可達至每日一百宗這個數目。由於每宗收取的手續費不多,所以要成功的話就要做大整體成交量,除了今年會拓展的新加坡市場,未來會發展歐洲城市,因我在那邊生活過已有一定的社交圈子作支持。

終極談判:介面靚 衝出國際時都要揸緊香港街坊精神!

十分滿分今次我會比九分。GaiFong介面上是做的非常好,也支援多國語言。一般人做app就只關注app,但他留意到有用家會想用網頁版,未來更會對應此要求推出相關版本,看得出他很重視用戶體驗。差一分我不是扣他的,而這一分是有關app的名子。「街坊」這個字重新喚醒我小時候,大家鄰居會守望相助的情懷。希望他未來衝出國際時,會把這個理念帶出去,告訴別人香港有概念正正是街坊互助,不要得名忘本。

撰文:黃綺敏
攝錄:梁正平

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【Startup●幾乎滿分】衝出定X出香港 專家:睇你有無揸緊香港街坊精神

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【Startup●創業貼士】亂谷成交引發公關災難 有幾樣嘢一定唔租得?

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「德國人有七成人都選擇租樓而唔買樓,或係有好多後生都選擇租車而唔擁有一部車。」曾於外國念書的八十後Elliot主張日常所需的用品,均能以租代買、用分享取代佔有,說是共享經濟,他主張以「抵唔抵」來說服香港人。其Gaifong,連近期大熱遊戲機Nintendo Switch都有得租借,絕對跟得上潮流脈搏,而日租只需38蚊。「又比如係GoPro相機,買要幾千但一年只用幾次,租只需幾十至一百蚊一日,好多人都會選擇後者。」

梁懷宇(Elliot)做過環保研究,但再研究也不及動手推動來得實在,於是在一五年創立了共享平台Gaifong,取廣東話「街坊」之音,希望重捨以往近鄰間互相幫助的情懷,由分享柴米油鹽擴大至各種廚具相機。其從開創初期租賣送樣樣皆有到現時只集中租賃服務,方便人租用當試貨,啱用才買。

平台所有貨源由各區會員提供,價格由物主自定,GaiFong會於交易中分別向租客及物主收取5至10%作手續費,每宗可為平台帶來十至二十多元的收入。可租借的物品除有最常用的廚具及家電外,更有各類高智能的流行玩意。「上星期有人上存咗嗰人工智能器,比人放喺屋企廣泛收音再聲控,得英國有得買,始終有一定價格,啲人可租嚟試岩先自己買。」

接捧租借 為物主節省時間
「我哋嘅用戶同物品已經覆蓋晒十八區,當中黃埔同西營盤最活躍,直頭係有求必應的。」除了用家可主動上存物品,租客有東西所需而平台又缺乏相關供應時,可發出「願望」,看該區用家會否有相關物品作「回應」。Elliot指最令用家困擾的是面交費時,因此未來會推出新的交收模式。「希望可以好似接力賽咁交收,比如你係物主,可以要求現時租用者將物品傳比下一位租用嘅人,咁樣可以節省物主時間,整個流程能夠更順暢。」

撰文:黃綺敏
攝錄:梁正平

今次Startup擂台邀請Green Tomato行政總裁郭秉鑫(Sunny) 擔任評審,向來說話「一針見血」的Sunny,跟物理系畢業生兼Homates創辦人鄧銘江(Kong)及姚勵賢(Benson)會擦出什麼火花呢﹖ 而Homates兩位「生意初哥」也把握機會向Sunny討教,Sunny又會給什麼建議他們﹖

Homates以「聯絡方法」賺錢,不論是業主或租客,他們可以免費把「廣告」放上平台。如果任何一方有興趣,就可按相關按鈕,然後便會有固定的短訊發給對方,讓對方知道有人對其廣告有興趣,但他們不可自由交談,也不能交換電話。用家想要知道其他人的聯絡方式,便須付錢解鎖。房東是三百元三個月,租客是一百六十元三個月。Sunny屢次用一個形容詞去形容Homates,究竟是什麼形容詞﹖

Sunny評審startup時一向著重團隊合作,所以也問Kong及Benson在一年的合作有否遇到問題,兩位創辦人皆異口同聲表示沒有。他們互補不足、合作無間,令Sunny十分欣賞,決定加分,Sunny也同時分享拍檔對於startup而言是十分重要,跟「揀伴侶」同樣重要﹗

不過,問及平台數據,Homates團隊回應時略顯猶豫,究竟除了團隊合作,Homates在Sunny手上取得八分的秘訣是什麼﹖最初Sunny只給六至七分,後來改為七分半,最後更提高至八分,為什麼﹖詳情要留意片段﹗

撰文:王敬蓮
攝錄:梁正平

樓價節節攀升,香港人難以上車,要建安樂窩便要考慮租住房屋;不過現時業主為賺盡租金,把單位愈劏愈細,一個「太空艙」床位也索價數千元﹗二十多歲的鄧銘江(Kong)及姚勵賢(Benson),留意到香港的「土地問題」,於是創立合租平台「合租易」(Homates),透過為市民配對室友,讓他們以合租的形式尋找環境較佳的居住地方。

「好多新聞指不少人要租住劏房,環境狹窄,但回想起我們大學住宿時,也是兩個人共住一個房間,但好像沒有大問題。所以我們想﹕為什麼不可以合租﹖兩人合租,每人五千元,便可租住一些環境較好的屋苑或單位。」Kong 說。這個想法引起同學Benson共鳴,特別是他小時候也曾因為家庭問題,想過搬到外面住,認為合租平台可以幫助有同樣需要的年輕人。

平台可以供人們尋找室友及租客。如果要找室友,用家首先要列明對室友及單位的要求,包括是否限室友性別、理想分租租金上限、租住邊度及幾耐,之後輸入自己的個人資料,包括職業、教育程度、語言,及一些生活習慣,例如會否抽煙或養寵物等等,最後要填寫一段自我介紹及上載正面照。若要出租單位,或另找租客共用已租住的單位,便可在平台發佈租屋廣告﹕輸入物業位置、面積、附近設施及租金等資料後,再上載樓盤的照片。除了主動在平台尋找,系統同時也會為用戶作出配對,每一天會發電郵建議一個適合的室友或租盤。

平台主頁放滿不同用戶徵求室友的廣告,一眼看上去有點像交友平台,原來兩位創辦人在開發系統時的確有參考交友平台的設計。不過,Kong 及Benson為了提高安全性,會在「後台」審核用戶的申請,如果有用戶上載明顯是假或不夠真實的照片,例如卡通人物、藝人或背影照,他們也會把廣告先「下架」,再要求他們換一張真實的照片。除此之外,Homates有排名機制鼓勵會員遵守規則,如果用戶提供的照片及資料完整,系統會提高其廣告在主頁出現的次序,增加成功被「挑選」及配對的機會。

撰文:王敬蓮
攝錄:梁正平

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【Startup】20萬fb粉絲 上位MyDress老闆點評:想做黃頁定賣衫?

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食店每逢被冠上「隱世」二字定必會被受追捧,但不少香港本土的小型時裝店卻仍然未能發熱發亮,因租金高昂問題被迫隱身於小巷及工廈中。八十後李宏杰(Andes)做過時裝店零售,眼見小店縮身退在一角,於是跟中學同學、時裝設計師Kay合力打造出集時裝地圖及網購服務於一身的Seaplat,望結集各區穩世小店的資料,助大家逃出大品牌的五指山。

我點sell?買衫等如食飯 坐低試過後先有信心

買衫並非女士專利,身為八十後的Andes同樣愛美,指男生網購衣服遇到的問題比女生出乎意料的多。「男仔可能因為膊位闊度等問題,成日買完唔岩。下身例如西褲剪裁本身比較修身,好多時送到嚟著上身先知太貼出事。」衣不稱身,不換貨會做成浪費,但同時退換衫褲也需額外時間,倒不如回歸基本,落鋪試岩先買。「另一位創辦人Kay曾經係Alexander McQueen實習,係意大利Mittelmoda時裝設計比賽首位得獎項華人(London College of Fashion-Master)。對著衫好有要求,所以希望搵番香港時裝界嘅滄海遺珠出嚟。」

目前已有三至四百間小店加入Seaplat,平台除了設網購服務外,更重要是具有地圖功能,用家逛街時只要開出定位服務,就能找出附近小店的資料及商品,在網上看過合眼後還可立即到訪實體店,試岩先買。而在平台成交的貨品,Seaplat會向店鋪抽取佣金作收入,希望在今年內達到一千間鋪頭的數目。「希望做到嘅係用家去過實體店,了解過尺寸同該品牌嘅風格,往後就好似係餐廳食過飯咁知叫咩餐岩自己,無時間都可以有信心地網購,外賣番屋企。」

採訪:黃綺敏
攝錄:廖健昌


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【Startup】又係配對平台? 專家:太容易有對手

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【相愛很難】兩個男人食Buffet 男同志:好礙眼囉

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中介平台「HelloToby」,提供三百多個配對服務,當中包括補習、進修、運動、美容、攝影、舞台表演,連較冷門的感情顧問,以及搵人教授以色列自衛術,也有得matching﹗推出幾個月,在斜號青年(slash )及自由工作者間已打響平台,並獲前財政司長梁錦松等人注資一千萬。

要使用平台,人們可以選擇以用家或專家身分登記。用家在配對前要先回答幾個問題﹕以清潔家居服務為例,問題包括單位大小,房間的數量,有否養寵物,清潔用品是否由專家提供等。之後,這些資料便會發送至已註冊的專家,讓他們決定是否接下訂單。如果有興趣接下訂單,專家便要以先到先得形式向用家報價;一旦作出報價,平台便會視乎服務種類及單價,收取一定數量的虛擬金幣,價值六元至七十元港幣(每個金幣值兩元)不等。例如清潔等單價較便宜的行業,HelloToby會向專家收取十個金幣,即港幣二十元。每次最多只有四名專家可以「暗標」報價,而用家在查閱專家的報價、資歷及評分後,再決定選擇那一位專家。

HelloToby曾搞鬼推出一系列具話題性的配對服務,當中包括代上頭炷香。而他們於情人節也會「照辦煮碗」,推出代寫情書、掟煲或箍煲專家、情歌訓練等服務。推出一星期,每項服務已接到四至六張訂單。記者好奇提供這類服務的專家要有什麼條件,HelloToby創辦人兼首席執行官譚君傑(Ed)指,代寫情信的專家較多是從事翻譯工作的人,而掟煲及箍煲專家主要是大學生,因為掟煲及箍煲的意念來自用家,而專家只是負責執行,所以門檻不太高。

HelloToby 背後的「金主」,是由梁錦松等人創辦的創業投資公司New Frontier。Ed笑說,不知道原來有這麼多人因而留意HelloToby,希望大家著眼於公司業務,而不是背景。他透露每星期也會跟梁錦松見面,匯報進度及展望新工作。「(資金)不是無條件給我們,而是要每星期、每個月達到不同的checkpoint(目標),不是一般人想的那麼簡單。」。談及未來計劃,Ed說已經有六至八個投資者承諾新一輪的融資,以拓展台北市場。

HelloToby有三位創辦人,一般也是八十後、三十五歲的的Ed接受傳媒訪問,但原來另外兩位創辦人郭立凱(Kevin)及鄭會杰(Jason)來頭也不少,曾經在投行及顧問公司工作,年紀更是只有二十出頭,究竟他們的分工是如何﹖跟Ed之間有沒有「代溝」﹖而美甲專家Kumi及鋼琴學生Chris 也有用這個平台,她們又有什麼意見﹖

撰文:王敬蓮
攝錄:關永浩

是次請來言論出名「惹火」、曾與高登仔就「壓大學生價」而大戰的安俊人力資源顧問董事總經理周綺萍(Alexa)點評此平台,見盡各代求職者的她指平台理念不俗,同時貫徹其一語中的之作風作出質問:「你點知班顧問係咪真?你有無核實過佢地嘅資料先?」

專家盤問:
A:安俊人力資源顧問董事總經理周綺萍(Alexa)
T:陳謹熙(Taylor)
E:倪兆宗(Elvis)

A:你們會如何核實顧問身份,有沒有查核過他們的文件?
T:顧問可以在平台直接登記,那我們會有標誌,記下一些我們個人認識的,或是在我們舉辦的聚會中交底過卡片、聊過天的。而線上登記的他們需連接LinkedIn的帳戶,除非他們LinkedIn也是作假資料,那我沒法子。

A:(續問)但真的有人會做假的,無論是卡片或是LinkedIn,那你們會如何查明他們的身份?
E:未來在查核背景上,我們可能會要求他們提供職員證,於電郵上做核實的步驟,這也是我們一直在改善的。

A:你們如何證明顧問真的做到他應有的責任?
T:用戶會先付款給我們,過程完結後他們是有時間評分及留言,如果他們認為過程中顧問可能是在胡說八道、只是作故事的,又可能是失約的話,經證實真有此事後我們會全數退款。另外我們也會抽樣參與某些顧問個案,以作調查。

A:你們預料平台的使用量會有多少?
T:香港是一個競爭很大的地方,有很多同學從大學一年級起就開始找實習或暑假工,而他們每一次報工也不單是報一間而是報好幾間以增加機會。

只是大學生這個階層已經可以有每年八萬人的數目,如果他們平均使用平台一至兩次的話,每個月已可達數百個交易。除了大學生外,剛剛出來工作的也是我們的目標客戶,因他們仍在尋找及建立自己的事業,轉工及尋求意見的可能性也較大。

終極談判: 假人問題嚴重 有事會被追究
十分滿分我會給七分的。老實說他們是面對不少同類競爭,比如是有很多社交網站平台,跟他們也滿類似的,而這行業的入行門檻很低,這種模式是很容易被抄襲,一點也不難。坦白說單價似乎不是太大,每一張也只是數百元,要建立多的數量,未來的收入才會可觀,再者你們也容許或鼓勵普通的意見查詢是不收費的,這也會影響你們的收入。

這個世界假的事,坦白說是比你們想像中嚴重,你說是用LinkedIn去核實,其實這些也可以是報假,因此絕對不能算是核實。如真的有假身份出現而用戶追究起來,身為中介人的你們也需負起責任的。

採訪:黃綺敏
攝錄:關永浩、梁正平

眾裡尋「它」千百度,尋找一份合適的工作跟覓得愛侶一樣難;而每次的工作面試,也好比跟心儀對象約會一樣來得膽戰心驚。今年廿四歲的陳謹熙(Taylor)於科大環球商業管理學系畢業,過五關斬六將後成功加入跨國諮詢公司,擔當商業諮詢顧問。

泊得好碼頭、被視為成功例子的他卻毅然辭職,成立P2P(個人對個人)求職顧問平台 - XpRelay。期後更找來中學師弟、現為港大國際商業及環球管理二年級生的「小鮮肉」倪兆宗(Elvis)加入,望助同輩取經突圍,尋得好工。

我點sell? 取經實戰打大佬!
「好多時新一代都知第一份工唔會係佢地最後一份工同唯一一份工。」說的不單是Taylor對大學生的觀察,其實更像他個人的取態。一年前放棄四萬月薪的工作,偏向創業虎山行,第一反對的當然是家人。「如果我同佢地講我做生意,係開一間餐廳或係賣衫的話,佢地可能會較易接受,但而加佢地認為我冒嘅險太大。」

其指上一代人以覓得一份「連經濟差時也不會被炒」的工為目標,但這一代已早早改變了。「佢地著重嘅係工作本身會帶嚟咩快樂,所以Google及Facebook呢類新型、工作環境唔錯嘅公司會受歡迎。」

平台目前提供一般諮詢、改履歷表和求職信及模擬面試三種服務,最特別是在不同公司招請顧問,提供意見,讓求職者更了解心儀公司所需。現時大約有二百多個顧問,主要的行業包括投資銀行、於大企業任管理培訓生,一些顧問公司、市場推廣公司以及科技的公司也有。

故服務收費由顧問自定,由三百至五百元一節不等,交易成功後平台則會分別向顧問和用戶收取當中兩成及一成作服務費。「每一個人出嚟做野後,會有八萬個工作小時,所以做咩工係好重要。」

正值大學黃金時期、今年只有二十歲的Elvis直言投身搞XpRelay是他對工作的選擇;但非每位學生對自身前途也如此清晰。「好多人都係透過篩選嘅方式去選擇工作,個樣唔做呢樣唔做後就以為剩下嘅就想做。」Taylor指不少學生對很多熱門的行業只採「人報我有報」的策略,但對實際工作毫不了解。「呢個平台,正正希望佢地了解到有關行業嘅真正景況,而唔係單純靠道聽途說。」

採訪:黃綺敏
攝錄:關永浩、梁正平

袁仕傑今年八十歲,幾年前因為一百零二歲的媽媽不方便回鄉祭祖,於是代為回鄉拜祭。他發現部分先人墓地所在位置已經有很大變化,墓碑上提供的資料也有限,難以確認。於是他萌生建立一個網上追思平台的念頭,讓家庭成員互相分享對先人的記憶外,也同時可以悼念祭祀,真正做到慎終追遠。袁仕傑找上兒子袁思明幫忙,父子檔投入兩年多時間,創立「念恩網」。

兒子袁思明特地修讀殯葬業課程,及到不同地方考察,增加自己對殯葬業的知識外,也認清不同宗教儀式的分別。念恩網現時有網頁及手機應用程式,提供三項基本功能,包括在雲端創建先人紀念頁、建立家鄉族譜,及悼念祭祀先人。

用家要開設帳戶,創建先人檔案,根據年份記錄其生平事蹟及生活點滴,還可附加影片、照片、聲音檔案等,尤如社交網站Facebook的動態時報﹙Timeline﹚。

有了先人的紀念頁後,便可以建立族譜,邀請其他家庭成員加入,互相更新及分享先人紀念頁。最後一部分是悼念先人﹕用家除了可以根據先人的宗教進行悼念外,更可以按照先人的喜好,於平台購買並獻上不同類別的花束及祭品。信奉道教的家庭更可以把祭品「放進」化寶桶焚燒,歷時十分鐘,當中會有焚燒的聲音效果。

念恩網在去年十二月初推出時,惹來不少質疑。不過,袁思明認為,念恩網目的是維繫家庭關係,故比較強調先人紀念頁及族譜兩項功能。念恩網將來也會推出虛擬實境(VR)墓園服務,為用家在虛擬的平台設立一個高像真度的墓園,配合綠色殯葬趨勢。用家也可以透過體感手套、虛擬眼鏡等硬件,「實現」上香及燒衣等。

他又指,「後代用這個平台懷念我,待Anthony(袁思明洋名)有孫兒的時候,也可以在這個平台上思念他。這個是我們拜祭的理念。」創立念恩網的念頭不單是因為於對家人的牽掛,還有是對香港的寄望,「香港擁有高科技及專業服務,但未有一個自己的網站。希望有一天可以好像阿里巴巴或騰訊 百分之幾,為香港人驕傲﹗」

撰文:王敬蓮
攝錄:廖健昌