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  • 【壹計就明】Netflix賺錢之道(Bittermelon)
  •   3,673 views │ 2018年11月23日
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早前訂購了Netflix(NASDAQ: NFLX),原因只有一個,就是迷上了他們的劇集和戲劇。其實這是Netflix的營運策略,以高質素內容吸引觀眾訂購。如早前的《紙牌屋》,以及最近的《內政保鑣》和《逃犯國王》等,全是製作認真的佳作,而且不惜工本。好像《紙牌屋》,據說每季的平均成本就要6000萬(美元,下同)。

製作成本高昂,而且播放時不會安插任何廣告,即是沒有廣告收入補貼。可是,訂購費用卻便宜,如標準計劃每戶每月只需10.99元(香港更平只需78港元)。單是一套《紙牌屋》,意味要45.5萬個新增用戶訂購1年才可回本。不要忘記,Netflix還有海量內容,購置需要成本,加上日常營運開支,究竟Netflix如何賺錢?

除了放在自家平台獨家首播外,當然也會賣到其他頻道播放,而且也找贊助商贊助。例如皇牌劇集《紙牌屋》,蘋果公司(NASDAQ:AAPL)的一系列產品經常出現,特別是MacBook,那個發亮的蘋果標誌甚為搶眼。還有Avaya的辦公室電話終端機、Dell的個人電腦、三星的手機、平板電腦和VR裝置、CNN的電視訪問、Blackberry的手機、Moscot和Original Penguin的眼鏡,以及卡地亞和IWC手錶,這些置入式推銷相信彌補了不少製作費。

其實Netflix的盈利能力無庸置疑,以今年頭9個月為例,純利升188.5%至10.77億元。表現為何如此突出?首先,Netflix的最大財源是訂戶收入,今年頭9個月串流收費訂戶按結算日計增25.4%至1.3億個,當中美國本土訂戶升10.9%,海外訂戶升39.5%。受惠於訂戶數目急升,加上去年10月開始加價令每戶平均月費升8.4%至10.23元,故訂戶收入增38.1%至116.08億元。

至於成本和開支方面,最大的開銷是銷售成本,今年頭9個月佔收入約59.4%,當中大部分是內容成本,包括外購非首輪、外購獨家首輪,以及自家製作3大類。另外,由於收入增幅高於銷售成本,毛利率因而增6.6個百分點至40.6%。值得一提,Netflix近年大力發展自家製作內容。例如內容庫存,今年頭9個月外購內容淨增14.3%或16.86億元,反觀自家製作內容卻淨增70.1%或20.3億元。據管理層解釋,自家製作的好處包括較容易控制內容,鞏固品牌喜愛度和特許權價值,以及降低成本。不過,壞處是現金需求將進一步增加,因預付成本和投資較外購為大。

雖然Netflix盈利不俗,但因大量投資在自家製作上,經營現金流經常出現赤字,如今年頭9個月赤字增加11.4%至14.45億元,加上2.59億元的投資現金赤字,全靠發債集資了19億元,淨現金流才保得住盈餘。可是,利息開支無可避免升79%至2.92億元。

綜合而言,Netflix賺錢靠內容。不過,由於將繼續加大投資於自家製作上,相信經營現金赤字仍會持續,發債融資將陸續有來,利息開支也將進一步增加。種種跡象顯示Netflix的財務風險有增無減,投資者需謹慎為佳。
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