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  • 【Startup●AR冰雪奇緣】80後港男用白沙 做出雪地火山
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近年政府積極推動STEM教育,不少學校為切合需要均願意購買新興教材,以提升學生對學科的興趣,有見及此三位八十後Paul(李力恆)、Terry(譚進聰)、Nelson(關耀晟)在2016年成立AVATech,從美國引入智能沙箱,冀能從中分一杯羹,然而過程並非一帆風順。Terry表示三人曾想過放棄:「試過六至九個月都無訂單。有一次周轉不靈,而我哋又有請員工,嗰次真係要拖佢哋糧,不過好彩員工都體諒。」風雨過後,現在整個團體由三人擴展至十三人,學校客戶在一年內由三間躍升至三十間,下一步他們計劃進軍內地市場,希望今年用戶翻一翻。

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智能沙箱以AR技術透過投影機,利用「着色顯示法」即時將地形,水流投影在沙盤上,紅色顯示為高海拔地區,藍色顯示為低海拔地區,隨用家移動沙堆,堆砌出高山盤地,攝像機會迅速感應相對的變化,改變投影的顏色及輪廓線,使到「等高綫」等二維影像也能立體呈現,不單如此當用家把手放在沙盤上,更能模擬下雨、落雪及火山爆發的情況,有助提升學生對空間和氣候的理解。

智能沙箱的鎖售並非一帆風順,Paul指,「最初都有三間學校買我哋嘅產品,但之後經歷咗六至九個月嘅平台期,盤生意好似停濟咗。」智能沙箱最初由美國引入時,由於原來技術主要應用在研究層面上,加上三人在地理範疇及課堂管理並不熟悉,故在設計上未考慮到香港的需要,有見及此三人急急變陣,與地理老師成立Focus group(焦點小組),新增多項功能,如增加了地型橫切面和三維模組,在呈現氣候變化時更增加冰天雪地、火山爆發模式,其中新增的黑白模式更是智能沙箱的賣點,過往老師在設計有關地型的功課時,需要憑空繪畫複雜的地圖,黑白模式可以將沙盤投射為圖紙,然後從電腦直接輸出,方便老師設計功課,減輕老師的負擔。

起初智能沙箱的主要客源以學校為主,為使到更多學校接觸到智能沙箱,他們積極參加比賽及展覽,Paul解釋:「始終需要曝光率,吸引到老師同學生,尤其教育展有好多校長經過。」他表示:「當時為吸引學校購買,係價錢上都唔敢訂立得太高,教育版硬件連軟件及安裝費都訂立係$46000,比而家平$15000。」其次,為方便香港學校使用,在硬件上三人也作了一些調整,「香港教室班房門比較細,沙箱有時侯都要搬來搬去,所以係size上都設計得方便搬動。」終於經過一年時間,透過老師口碑相傳,智能沙箱的學校買家終由三間躍升至三十多間。現時他們有四十多間學校用戶,除了開拓學校買家,近年AVATech更積極向公眾推廣智能沙箱,未來會與商場及博物館合作,設計以沙為主題的遊戲推廣給大眾。

撰文:陳世鍾

攝錄:財經組

相關連結:

【Startup●咁都得】用AR白沙講大禹治水 學生更投入

http://bit.ly/2Fve7XA
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